OPPO的2017年：销量依旧强势，创新与成长并行

2017年即将过去，回顾这一年的手机市场，有太多的风起云涌，可谓波澜壮阔。有的品牌举步维艰；有的品牌强势回弹；有的品牌春风得意；有的品牌特立独行。2017年，每一家都有自己值得大书特书的故事，在手机行业历史上留下浓墨重彩的一笔。和在聚光灯下频繁亮相的几个品牌不同，OPPO手机在2017年依然低调，却扎实耕耘、收获颇丰。

满载而归，成为大赢家

在全球的市场表现方面，根据IDC在11月3日公布的数据显示，OPPO手机靠着8.2%的市场份额，比去年同期增长了1.1%，拿到全球第四的位置。OPPO在2017年第一季度的出货量为1890万台，第二季度为2780万台，第三季度为3070万台，前三个季度销量合计7740万台，如果不出意外其出货量将在2017年超过1亿台。

Counterpoint给出的数据则显示，OPPO以18.9%的市场占有率问鼎三季度中国手机销量榜，而华为和vivo则是以18.6%并列第二。

除了全球市场和国内市场成绩亮眼外，OPPO手机在新兴市场也取得突破。根据央视的报道，到目前为止，OPPO手机在东南亚市场以17.2%的市场占有率占据第二的位置；在印尼市场，OPPO手机的增速达到163%，两印市场是中国手机公司最重视的海外市场。

OPPO不只是在销量上稳定增长，还实现了“名利双收”。澳大利亚权威调研机构Canstar Blue宣布，OPPO荣获“消费者最满意大奖”，含金量极高。此外，OPPO还获得了“中国最受尊敬企业”和“年度品牌”两项诚意满满的大奖。

从销量到名誉，用一句“满载而归”形容OPPO的2017年的整体成绩并不过分。

精品策略，不玩机海战术

尽管OPPO在2017年销量狂奔，各种大奖接踵而至，但它主打的产品却只有寥寥数款。这当中最有代表性的机型，就是OPPO旗舰R系列手机——R11和R11s。

OPPO R11于2017年六月面世，其搭载了高通次旗舰处理器高通骁龙660，影像系统升级为前置2000万像素摄像头，后置1600万+2000万像素摄像头，配以“前后2000万，拍照更清晰”的广告语，还有OPPO的传统强项——VOOC闪充，让其在同价位产品中充满竞争力。

赛诺数据显示，OPPO R11自6月开卖以来，6月单月销量达到160万台，拿下单月销售冠军。此后连续三个月夺得线下销量第一的成绩。

十一月份，OPPO R11s上市，作为一款全方位升级的旗舰手机，其销量同样不俗。当天开售仅30分钟，就夺得京东等三个平台的2500元~3000元档次单品销售冠军的头衔。

和其他手机厂商发布数十款手机来占领市场不同，OPPO仅靠R11和R11s两款机型就撑起了销量的半边天。OPPO的精品策略再一次被证明——主打一款或者几款手机，集中资源将手机的关键功能做到极致，“少即是多”，比如R11系列就主打设计、拍照和系统体验，成了爆款机型。

黑科技，少说多做

在许多人印象中，OPPO是一家渠道能力强悍的公司，而它的技术能力反而被许多人忽视。从2009年开始，OPPO开始有专利布局，截止到2017年12月份， OPPO在国内的专利申请公开和授权数量已经达到15945件，其中，发明专利申请公开数量为11894件，发明专利授权数量为2199件，实用新型专利授权数量为1549件，外观设计专利授权数量为303件。发明专利申请在所有专利申请中所占比例为86.5%，而且这只是在国内申请的专利，海外专利暂且不谈。

对于手机厂商来说，产品是根基，而技术的积累则是养分。没有专利储备想要在市场发展就会受阻，没有技术创新也很难支撑产品进行更加深度达到创新。

2017年的MWC，OPPO就再一次展现出强大的技术实力。当时，OPPO拿出了全球首个5倍光学变焦的相机模组方案，惊艳全场。目前大多数手机自身的光学变焦倍数仅为2倍，超过2倍的没几个，目前有5倍光变技术的厂商只有OPPO。随着手机同质化的加强，手机厂商对卖点的争夺也日益激烈，尽管目前主流卖点还是双摄+全面屏，但是OPPO的这个5倍光变技术却可以为未来的产品做准备，有备才能无患，才能无惧竞争。

大家今天对快充技术已经是习以为常，但OPPO才是手机市场中最早一批研究快充的厂商之一。OPPO R5上的VOOC闪充输入电流最大可以去到25W，在今天都属于怪兽级别。如今VOOC闪充最高可以做到80W的功率，只不过为了安全和成本考虑，才将功率控制到20W。目前，VOOC闪充依然是世界上最安全、快速的快速充电方案之一，也是国内快充方案的领头羊。

近期，中国手机快充标准公布，OPPO 的VOOC闪充将采用专利授权的方式供第三方使用，为整个行业解决一大难题，目前OPPO的闪充技术已经申请到18项专利。

可以看到，OPPO一直很重视黑科技，但在宣传中却不强调技术本身，而是基于技术打磨出创新的产品功能，直切用户需求。不论是“充电5分钟、通话2小时”，还是“前后2000万，拍照更清晰”都让OPPO的手机直接抓住用户，这背后少不了技术的支持。

OPPO式营销，掀起跟风潮

在这个“酒香也怕巷子深”的年代，品牌传播和市场营销的重要性不言而喻，而在品牌传播、产品营销领域，OPPO既是领军者也是开创者。

OPPO不强调互联网营销，而是与用户沟通互动的全场景营销，不论是在线上还是线下，只要可以接触潜目标用户，OPPO都会巧妙开展特定营销。而这种营销模式在手机圈依然成为一种流行，小米、金立、就连华为也纷纷与当红鲜肉签约，成为传播中不可或缺的营销方式，但整体而言，OPPO因为产品少、资源聚焦，营销效果明显高于其他几家。

OPPO还首创了在全国九大城市地标建筑同时点亮预热广告的宣传玩法，后来这个宣传做法也纷纷被同行借鉴，屡试不爽。这种点亮地标的宣传办法，不只是可以在当地吸引注意力，还可以带来非常高的品牌话题性，让身处大城市的年轻人们也有一种参与感，拉近了潜在消费者和目标产品之间的距离。

OPPO手机在2017年还频频亮相于时尚界和体育界，辐射到很多原本不了解OPPO手机的消费者。同时，OPPO手机还作为行业代表和高通签署了备忘录，牵头组成推送联盟，参加快充标准的制定会，这些都非常有效地提高OPPO手机在国内的影响力和品牌认同度。

在宣传策略上，OPPO曾经缔造的“充电5分钟，通话2小时”深入人心，去年针对拍照采用“前后2000万，拍照更清晰”的宣传语也直接抓住了用户的兴趣。在产品层面，OPPO手机也主打设计、拍照和体验，与广告语十分贴合，符合宣传的高水平拍照回馈消费者。可以说OPPO手机已经形成一种“口碑增加销量，销量累积口碑”的良性循环。

看上去OPPO手机的营销没有什么“奇技淫巧”，而是采取十分接地气的方式，通过各种创新的方式，与潜在用户对话，让年轻人深度参与，取得了很好的效果，为OPPO手机的销量提升发挥了不可或缺的作用。

稳扎稳打，步步为营

回顾2017， OPPO手机既收获了销量，也收获了口碑，当初喊着“高价低配”讽刺OPPO的消费者，也纷纷改变态度为OPPO的产品点赞，甚至路转粉。OPPO能有今天的成绩，都要归功于其不骄不躁，专注产品的初心。

在策略上，OPPO坚持精品策略、集中资源、稳扎稳打；在产品上，OPPO坚持把技术做扎实做透，再进行贴合用户刚需的功能创新突破；在营销上，OPPO不人云亦云和随波逐流，形成了独特的OPPO式营销风格，效果显著。OPPO在渠道、品质、服务等层面的优势在2017年也得到延续，正是因为此OPPO可以凭借少数机型，以少胜多，销量取得大突破。

当然，OPPO手机在2017年是硕果累累，却还有些许遗憾。小雷认为，虽然R11s已经卖得很火爆，但OPPO由于较晚推出R11s全面屏手机，这让OPPO间接损失了不少市场份额。

不过，出现这个情况或许只是OPPO的策略：OPPO R11s推出时，副总裁吴强说“当我们对自己的判断非常有信心，并且也有技术能力的时候就大胆进入，敢为天下先”，OPPO对全面屏的判断同样如此，11月，市场、用户需求、生态链和技术等都已趋于成熟，OPPO再将全部资源集中到一款产品同样可以爆破，这个策略此前已多次得到验证。

可以说，OPPO 2017年的发挥近乎完美，靠着R11和R11s两款拳头产品，再配合成功的营销策略形成组合拳，四两拨千斤，在竞争惨烈的存量手机市场脱颖而出。未来，在这个不进则退的大环境下，OPPO能做的唯有不忘初心、专注产品，才能继续立于不败之地。

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