360手机总裁首谈IPO：N6系列给力，聚焦安全双保险

本周360手机正式推出N6系列手机的两名新成员N6与N6 Lite，均搭载骁龙630处理器和超大容量电池，主打“快也可以很持久”，其中前者更是号称是三天一充全面屏手机，让友商无法直视。而在拥有不俗配置的基础上，360 N6定价仅1399元起，6GB内存的版本也只有1599元，性价比颇为突出。

谈到性价比，360手机总裁李开新在发布会后接受媒体采访时透露，其实当下手机产品，甚至上下游供应链的毛利率已经非常低了。市面上一些手机虽然卖得好，但可能最后厂商只赚10块钱，甚至华为手机也经历过这种情况。所以对于品牌而言，需要足够的销量才能带动整体的发展，行业也是如此。李开新认为，年销售达到千万台的量级才是手机品牌的安全线，360手机目前仍然为达到这一安全线在努力，并且这是中长期的目标。

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不同于很多国产手机品牌高管喜欢在媒体面前夸夸其谈，在科客记者参加的数次360手机总裁李开新采访过程中，时常都能听到安全、稳妥的回应措辞，此次也不例外。他表示稳定发展对360手机而言是特别重要的，华为手机在销量达到1000万量级之前没有做品牌，360现在的情况也类似，他希望能通过产品带动品牌的成长，在跨越安全线之后才考虑更多，才会有请明星打广告等套路来进一步拉动销量。

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至于今年360手机的销售情况，李开新表示和去年相当，也达到了500万台的量级，其中京东平台的成长情况比较好，整体销售渠道则有所调整。鉴于今年手机市场总体的大环境比较差，并且去年360销售的机型百元机其实占比较多，李开新今年给自己和团队打85分（满分100分），但他坦言未来还需继续努力。

经过两年多的耕耘，如今360手机已在消费者心目中初步建立了高性价比和安全的两大特性，尤其是N系列，经过N4和N5两代产品的迭代，又快又持久的特性得到众多用户的认同和好评。而最新的N6系列，继续是稳步向前，定价跨度从999元至2000元出头，李开新表示360会坚持做好N系列，并且会聚焦来做，不会过快展开做更多事情。

事实上从360手机第一款产品到最新的N6系列，在科客记者看来360手机总体设计（包括UI）依然是比较平实，拍照效果方面也有待提升。李开新表示，每个品牌都有自身擅长，比如OPPO和vivo的产品颜值高、轻薄、拍照好，360因自身积累还不够，现阶段还是做自己优势的部分，比如安全是360的基因，N系列追求的又快又持久方向也是坚持在做的。至于此前360的高端产品线Q系列，今年没有更新主要是整体战略谨慎，现阶段品牌承载度方面360还不够，如果N6 Pro这样的产品换成OV LOGO，可能就会卖到2500元以上了，所以换个角度看360今年其实也触及到了中高端的市场，并非是放弃高端产品。

鉴于两年来360手机在京东平台GMV（成交总额）同比增长迅速，京东集团副总裁、3C文旅事业部总裁胡胜利专程为360 N6发布会站台，现场称非常看好360手机2018年的发展，还寄望360手机早日进行独立IPO，似乎在剧透天机。值得一提的是，去年4月360公司董事长兼CEO周鸿祎给360手机员工发的内部信就曾提到，“要努力在三年内把手机做上市”。不过提到IPO相关的问题，李开新则显得很平静，只是说未来会有IPO计划，但目前来说“还是比较遥远”。

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科客点评：产品拥有安全基因，品牌发展也强调安全平稳，安全双保险策略能否助力360手机早日迈过千万台销量的安全线，拭目以待。