宗宁：看乐视生态明年营销是如何排兵布阵的

这两天，关于乐视的讨论纷纷攘攘，在商业模式上，有很多不同的声音。有人觉得乐视的生态是吹牛的，有人则觉得这是一个新时代的突破和创新。那么到底怎么样，其实还是要看乐视生态在营销上到底做了些什么，是不是真的不一样。今天来到了乐视2017年资源推介会，现场乐视不仅公布了大量内容和大屏的营销资源，甚至首次公布了乐视超级手机的商业化。生态营销是乐视生态的三大核心收入之一，从它明年的内容布局和营销战略，我们则可以更为直观的看到乐视生态的细节，从而分析出价值所在，从而预判一下乐视明年的究竟会不会是个好年景。

还是全球化，乐视要打造生态营销全球广告投放平台

乐视生态营销总裁张旻翚和乐视控股战略副总裁阿木的分享我觉得点出了未来生态营销的增长路径。阿木的逻辑很严谨，他说2016年是乐视生态全球化元年，七大生态板块布局已完成，生态战略进入第二阶段。2017年，乐视将不断提升生态板块之间的协同，全面提升营销效率和回报，为生态伙伴赋能。乐视还会通过在中国、北美、印度大全球市场的布局，打造生态营销全球广告投放平台。

张旻翚是乐视生态营销业务的带头人，他对乐视“入口+时间”的营销布局有几点我觉得很值得说一说。张旻翚说，乐视小屏的商业化将开启，乐见桌面＋头条桌面的信息流广告全面上线，乐视的车联网生态也会向广告主全面开放。乐视会通过大屏家庭场景入口、车联网出行场景入口和小屏移动场景入口占领用户在大。

互联网高度融入人类社会后，社会价值开始逐渐集中，最后你会发现，在互联网时代的核心资源就是用户的时间，谁掌握了用户的时间，就掌握了一切。从移动互联网的角度来说，游戏和视频是最长占用人们时间的app，也是商业化效果最好的。所以从这个角度来说，乐视发力的是最核心的部分，掌握的也是最核心的资源。入口引流加内容粘性，让用户在乐视生态享受一站式服务不用出去，是乐视生态未来的追求所在。

自制成为乐视内容生态布局的重要战略落点

近些年，自制已经成为视频网站的一条金线。在过去的一年中，由于IP的受众导流效果相当明显，优质的IP不仅能吸引大量受众，投资风险也相对较低，未来影视行业对IP的竞争还将持续不断。

这一次推介会上，相较于6月剧毒盛宴的53部IP大剧，此次乐视视频亮相的内容更加全面而详细，涵盖了自制综艺、版权综艺、版权大剧、自制大剧四个大板块，自制内容的比例大幅度增长，进一步显示了乐视视频在大自制时代全面发力的决心。

其中几个项目非常具有爆款的潜质，比如张柏芝、王心凌、柳岩担纲的《女神的选择》、前跑男总导演岑俊义打造的《单身战争》、甘薇打造的《女人帮妞儿》网综版都是卖相非常不错的综艺节目。

乐视在自制上有着非常强有力的竞争力，不过和一般的视频网站自制剧不同，乐视在自制剧方面的营销方式更为丰富多彩。比如针对《太子妃升职记》专门定制了超级手机，而且手机内有该剧没有公开的不一样的结局。再比如大热的《亲爱的翻译官》连续剧，除了有相应的订制硬件产品外，还在剧集里内嵌了电商购物推介，电视剧出现的各种电器、化妆品、日用品等产品，直接可以在电视内直接下单购买。利用乐视多屏的优势，实现更多角度的广告推介，甚至更深入的内容植入，既是乐视的优势，也是未来自制剧的一个趋势。

手机小屏首度公布商业化

智能手机虽然有很大的优势，但目前各个厂家在手机内容上做的努力都不够成功，而乐视这次则开放了手机小屏的商业化进程。智能手机毕竟掌握了用户的很完整的兴趣爱好特征甚至位置和场景，针对此进行的营销显然更为精准和有效。乐视超级手机在这方面做了很多的尝试，比如在乐见桌面、头条桌面、领先版的app等方面都可以提供曝光覆盖的产品，还可以做类似基于LBS的场景触达服务。比如你到了乐视合作的商户附近，就会推送相应的优惠信息。这种基于系统层面的推介，还是非常直截了当的。

不仅仅如此，乐见桌面和头条桌面在尝试去app化的操控和内容信息流的建立，让用户更多的倚赖和使用系统服务，而减少对app的倚赖。这样就可以构建出一个新的手机生态，加上乐视内容生态的广告主，整个服务也就形成了闭环。乐视手机成为了乐视电视的延伸，而把乐视大屏的商业模式也做了延伸。这种大小屏幕结合的方式还是非常犀利的，因为手机作为智能时代的中心，可以完成从观看到付费购买的一系列操作，弥补了电视的不足。这个闭环是一般企业无法做到的，加上内容，就形成了一个完整的乐视内容营销生态的移动化升级。

超级电视累计销量近900万，乐视大屏商业潜力在明年还会持续发酵

乐视小屏突飞猛进，其实大屏的发展才是一骑绝尘，优势要大很多。乐视电视有几项第一非常值得称道，一个是市场增速第一，截至10月底，超级电视累计销量近900万，堪称中国乃至全球电视界最大黑马，单月出货屡屡成为行业第一，每卖出五台电视，就有一台是超级电视。第二则是用户价值第一：乐视超级电视深受中国名人排行榜单钟爱，集中覆盖有消费里的年轻家庭，日开机率达65%日开机均长5.58小时，周点播时长达21小时，高活跃度远超行业平均水平；在硬件配置上，乐视也可以说是第一，目前的配置，在全行业都是最好的。

乐视在电视领域已经从一个追赶者，成为了一个领先者，在明年，当然也会有更好的表现。乐视电视是客厅的中心，是乐视整个生态的基础，带动了乐视其他平台产品的共同发展，只要乐视电视还处在一个高速发展的阶段，乐视生态的发展就不会缺乏动力。

体育+音乐，强大的粉丝入口未来不可估量

乐视在内容上，把体育升级到了一个很高的层面，经过一年多的努力，已然成了中古最大的体育版权帝国。与此相似的是，乐视在音乐方面的深耕也令人瞩目。比如演唱会直播方面国内就无人能及。这些努力都是为了一个非常重要的趋势--“粉丝经济”。所谓文体不分家其实说的就是这样一个情况，二者都拥有相同的，大量的粉丝支撑。而更多的独家版权内容则会让这些粉丝更稳定的留存在乐视平台上，加上和影视版权的结合，才形成了乐视内容的生态。

乐视体育明年将实现从版权帝国到第一体育平台布局，2017年乐视体育7大内容战略。

在这个基础上，还有很多营销方式可以挖掘，比如李宇春的演唱会，你在家看的话想不想给她送花呢?而在乐视的平台上，你就可以实现这样的举措。把网络能做到的营销互动通过不同的平台和内容结合起来，恐怕就是乐视生态在营销上的最大优势。而对于广告主来说，这样丰富的营销方式显然是有突破意义的，等于是给内容插上了不同维度的翅膀，大大丰富了营销的方式，也让营销有了更好的效果。

其实从这些方面我们可以看出来，内容是乐视的核心，粉丝会员是乐视的基础，外面所有的硬件会成为乐视营销的手段，因为手段足够多，也就形成了一个营销的生态。而其他的平台相对都比较单一，随着乐视的更加完善和深入研发，在营销上的差距也就越来越大了。大家只能或在内容或在硬件自己擅长的方面和乐视展开竞争，而乐视则在有效的整合这多种内容和多种营销方式，形成更大的营销矩阵，实现更好的营销效果，这就是生态的核心所在了。

正如我们前面所说，生态营销是乐视生态的一大核心收入，它的布局和实力是直接影响明年乐视表现的关键变量。综合上面谈到的优势，乐视今年在内容上的大举投入，乐视大屏持续的高速发展，加上乐视小屏刚刚开放的营销平台，以及海外的全球化布局，可以说乐视处在一个发展的临界点上，亟待爆发。随着乐视整个战略的聚焦和收缩，乐视现有业务板块势必会得到加强和发展，而在未来的两年内，乐视生态会逐渐磨合成型，完成它的最终形态。所以现在切入选择和乐视生态营销合作也是一个非常好的时机，等于是在底部点火，到了明年恐怕就要一飞冲天了。