一年亏损13亿的魅族，为何要寻求天音控股的2亿投资？

近期，一家名为“天音控股”的上市公司在其投资公告中披露了魅族的财务状况。

公告显示：魅族科技在2015年度的资产总额是72.25亿元，负债总额88.93亿元，净资产负16.68亿元，收入168.01亿元，净亏损10.38亿元；2016年上半年净亏损3.04亿元。

一年半内亏损13亿，在因专利侵权被高通起诉法庭后，“命运多舛”的魅族再次被推上风口浪尖。

尽管在近期魅蓝5产品发布会后的采访中，魅族副总裁李楠表示，10亿亏损不仅仅是经营上的，还有在渠道和研发等方面的大投入，预计今年将会实现从10亿亏损到真正盈利的大逆转。

但不得不承认的是，自阿里巴巴投资魅族后，这家曾因“小而美”的公司，在向“大而全”转型的过程中，陷入了急速扩张导致巨额亏损的泥潭。

天音控股是何方圣神？

通过公开信息，我们可以查询到深圳天音通信控股股份有限公司（以下简称“天音控股”）成立于1996年12月。

其核心业务是手机分销。早年包括摩托罗拉、诺基亚、三星、索爱等知名品牌手机的全国一级代理都是天音。

这家目前排名"2016中国企业500强"中第309位的渠道分销商在近期披露2016年第三季财报中显示，其1-9月实现营业收入243.20亿元，归属于上市公司股东的净利润6137.22万元，同比增长143.13%；7-9月份归属于上市公司股东的净利润9235.94万元，同比增长252.79%。

在天音控股发布的投资公告中，其表示，投资魅族的主要原因是：目前来说，换机已经成为中国智能手机市场的主流，这对于国产手机来说也是一个契机，从用户对苹果、三星等高端手机品牌的需求增多来看，用户对更高品质手机的需求有提升；国产手机品牌表现突出，销量大幅提升。

无论是从手机上市新机型的数量上还是品牌份额上，国产品牌已经大大提升，据统计，2015年销量前十的品牌中除了苹果和三星以外均为国产品牌。华为，魅族、小米等国产品牌逐渐在中高端市场站稳脚跟。

此外，线上市场的红利逐渐消失，互联网厂商纷纷将线上战场转移到线下，并且以华为、oppo等为代表的国产手机品牌迅速成长，线下市场重新受到众多厂商青睐。

对于天音来说，投资魅族是强强联合。一直以来，手机分销业务是天音的核心业务，公司一直持续坚持渠道的广覆盖、高效率运作模式，在深挖T1-T3市场潜力的同时，在T4及以下市场快速拓展、运营零售专卖店，坚持以客户为中心，以利润为导向，狠抓效率提升和成本控制，通过简化管理和系统搭建，深入推行集中运营，除传统分销业务外。

目前公司还是苹果零售（MONO）项目的合作伙伴以及华为HESR项目的唯一合作伙伴，已经在T4及以下市场拓展并运营了近千家品牌专卖店，预计2016年底可达1500家。在渠道广度和深度方面，公司分销覆盖8万家以上门店，渠道可深入T4-T6地区。

同时，公司进一步推进了线上线下渠道资源结合，从城市到农村、从T1到T6、从线上到线下、从分销到零售，布局了行业领先的手机分销及零售服务网络，为数以万计的零售店面提供丰富多样的服务。

说得还是很清楚的，天音的渠道优势加上魅族的卖货压力是促成这次投资的根本原因。只是，与其说是天音看好魅族，不如说是魅族抱上了中国最大分销渠道之一天音的大腿。

魅族的亏损与战略转型

那么，天音和魅族这次“联姻”，将会是王子与公主一般的美丽童话吗？

2015年2月，魅族宣布获得阿里巴巴5.9亿美元投资。至此，魅族走上了销量、市场份额双增长的快车道。

2015年当年，魅族手机销量便从2014年的不足400万台达到2000万台，大涨350%；市场研究机构赛诺发布的2016年上半年国内智能手机销量报告显示，魅族以1124万台销量排名第7。

如果循着魅族的扩张路径，我们可以清晰地看到魅族无论是在战略、产线、产品本身上都在对标另一个互联网品牌小米。

曾经的魅族是广东珠海一隅一家小而美的厂商，虽然销量不高，但是每卖一台手机都保持着不错的利润率。

但是为了扩张冲量，魅族不得压低高端机的利润率，且开发并生产大量薄利或负利的低端机型，于是销量倍增的同时却也带来了巨额的亏损。

根据天音控股公布的魅族公司2015年经审计的财务数据显示，截至2016年6月30日未经审计的财务数据显示，魅族一年半内亏损超过13亿元。

在业内看来，魅族巨额亏损与利润过低，而运营成本又过高不无关系。

2014年12月，魅族发布千元机魅蓝系列，其对标的是小米的红米系列。之后该系列成为魅族手机销量的绝对支撑。

2015年10月魅蓝Metal的发布会上，魅族总裁白永祥宣布魅蓝系列已经卖出1300万部；今年4月，据白永祥透露，这一数字已经达到2000万部。

“人员成本、渠道成本、研发成本、供应商成本都是快速扩张所带来的，除此之外，魅族还要面临竞争对手小米、中兴等强势打压，他们也都在高中低端全面布局，在价格战上魅族越陷越深。”

互联网分析师于斌认为，如今华为已经站稳3000元以上市场，OPPO、VIVO也站稳了2000元以上市场，魅族进军中高端市场的努力频频落空，没有新的增长点的魅族在千元机市场竞争，要想继续获得增长很难。

如今，由于线上红利消失，手机市场竞争已从线上转向线下，连小米也打算几年内在全国铺开千家小米之家。线下根基薄弱的魅族此时牢牢抱住天音的大腿于是便也容易理解了。

只是，虽然战略转向，但魅族的亏损恐怕难以在短期内解决。

阵痛源自对小米模式的追随

近期，雷军在接受媒体采访时说：我不反思，失败者才需要反思。

这固然是对小米过去几年奠定的江湖地位的总结陈词，也是对如今曲线下滑的战略宣言。

总之，说雷军不反思，小米模式不需要反思，我是不信的。

国产厂商之中，就模式而言，魅族是最接近，也是最亦步亦趋跟随小米的厂商。这套模式过去让魅族在销量、市场份额方面大幅增长，其最终数据也是相当漂亮，但背后潜伏的危机也是显见。

作为“小而美”企业的代表，魅族曾经是生产、销售MP3起家的小众厂商。

安卓系统让魅族迅速意识到智能手机未来将会改变世界，于是，在产业链严重不成熟的情况下，黄章开发了魅族M8。

尽管对于当时的魅族而言，智能手机是一个完全陌生的行业。但“木匠”黄章还是在边摸索边延续了魅族以设计打动用户的产品基因。

由于缺少生产手机的经验，M8作为初代产品存在许多问题，身兼“设计师和产品经理”的黄章，每晚泡在魅族论坛上，收集到用户的问题后，便用最快的时间更正错误。

这样的诚意打动了用户，M8仅推出两个月，销量就达到10万部；5个月的时间内，魅族的销售额突破5亿。

魅族M8

2012年6月，魅族发布Flyme系统。此时，小米已经在2011年卖出30万部手机，并在2012年第一季度实现了百万部的销量。

到了小米最为辉煌的2014年，两者销量差距进一步加大，魅族的销量为500万部，小米已经突破6112万部。

华强电子产业研究所手机和电子行业分析师潘九堂认为，“手机品类是很难靠小而美支撑下去的。因为手机是技术和供应链非常密集的行业，如果没有一定的规模就很难做。出货量太小的话，供应商就不愿意拿最新的技术和产品配合，那你就很难在行业里长久地生存下去。”

正是小米的成功以及国产手机市场狭窄的生存空间让魅族和黄章意识继续坚持“小而美”的“危险性”。

于是，拓展渠道、融入资本，魅族选择走上了“快速增长”的道路。

从曾经很长一段时间内，魅族维持着一年推出一到两款新品。而如今，最多时，魅族一个月内连发三款新手机；从最早仅有的MX系列，到PRO系列、魅蓝手机、魅族盒子、路由器、耳机、移动电源等产品，小米模式的追随者魅族走向了大众的视野。

只是，小米模式的始作俑者雷军也在为小米的低价策略头疼不已，尤其是在华为的高端机型持续获得成功之后。小米开始寻求自身的突破，期望走出低价竞争的泥潭和野蛮生长的怪圈。

无论是近期发布的小米note2还是小米MIX都是雷军期望打破小米廉价低端形象的尝试。

而对小米亦步亦趋的魅族呢？究竟该如何避免品牌的天花板，在接下来的生死之战中保持市场增长和盈利呢？

存量、海外扩张时代，是时候变局了

早期的魅族非常重视粉丝的参与感，无论是老板黄章还是魅族的工程师，都经常活跃于魅族的论坛。当时黄章几乎每天都在跟用户互动，而工程师们则每天在微博回答用户的私信和评论，这种深入的用户交互为魅族积累了许多忠实粉丝。然而如今沉迷于千元手机的价格战，“煤油”们多已粉转路人，流失掉了。

价格低廉的产品，与精心的设计、高超的工艺、创新的功能或许本身就是背道而驰。

据第三方数据显示，2015年魅族以787起投诉事件，位于年度手机质量黑榜的第五位。追求销量的千元机，想必黄章也很难有足够的时间泡在网上与用户交流使用体验与产品不足。

有业内人士认为，魅族所抢占的市场主要来自于以往的山寨机和运营商定制机，以及价格接近的红米等品牌。魅族所涉足的这片红海中，中兴、联想、小米、荣耀、乐视势必会长期困于同质化混战。

依托阿里的输血，魅族销售渠道扩张迅速，截至2015年11月，魅族专卖店已达2000家，形象渠道店超过15400家，渠道网点超过50000个。

面对小米和荣耀的强势进攻，魅族如今选择的是或主动或被动地抛弃曾经的“小而美”，选择“大而全”的小米模式，或许多少是有些无奈的。

如今，讨论魅族战略的对与错已没有意义。但对于魅族而言，如何在接下来的存量时代，海外扩张时代，突破固有的瓶颈值得期待。

背靠阿里巴巴，最近又获得天音控股的2亿投资，位列国产手机品牌TOP10的魅族是时候变局了。