房地产销售如何找客户群？

一：地产电话销售，如何进一步跟踪客户？

【背景】：

1、 房地产销售；

2、 新客户积累，方式：电话及短信。

【问题】：发短信给客户，客户只回复谢谢，接下来怎么办？

【回复】：

继续模糊销售主张，装傻不回信息，如果回了就会互动，客户精神负担就来了，你不回，客户心理轻松很多，以后还会给你回谢谢的，你一回，客户傻眼了，自己到底要不要回谢谢呢？我们说，花费多少时间研究客户都不为过，好好学习吧。

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二：如何寻找客户群？

【背景】：

1、 在上海销售中高档写字楼；

2、 已经在公司上班一个月了，还有一个月的时间开不了单就要打包走人！

【问题】：

1、 怎么样去寻找客户资源？

2、 怎么样与客户沟通，增加信任度？

3、 网络发布信息，没有客户咨询？

【回复】：

1、 地产销售两级分化严重，竞争非常激烈，要先成为高手；

2、 随时向同行高手学习；

3、 搞定客情关系=人情做透=一切成交都是因为爱=成交+转介绍。

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三：如何寻找客户群？

【背景】：

1、 地产销售转策划，目前正与销售经理操盘3个项目；

2、 我负责策划和推广，另一人负责销售及案场，项目正处于前期准备中；

3、他是老板故将，且由很多社会资源，对本项目冲钱而来，在选择代理公司时，称会和我一起吃回扣，后来倾向于其哥哥的代理公司，但其代理公司实力有限，无营销思路，老板清楚此事，但未表明态度；

4、 我也引进了一家代理公司，目前正在竞标中。

【问题】：

1、 我该怎么做？

【回复】：

1、尽量扩大投标公司数量，至少要引进5家以上；

2、他们比稿，比稿过程就是咱们抄袭借鉴过程；

3、组成一个评标委员会，让大老板和你的顶头上司总监加入，最后由他们来定夺中标代理公司。

每个人出来拼，背后都有故事。只要入对行跟对人，一辈子不用瞎忙。如果你在职场有一些心得体会，愿意分享喜欢交友，可以加入扣群，320086789，答案：:282。与志同道合者相伴

四：如何寻找客户群？

【背景】：

1、项目名：八达.赛里斯项目城。行业：房地产项目。属性：文化旅游地产。地理位置：小火车站旁边，周边有大型的酒店和其他项目楼盘（属于竞品），总之，人烟稀少；

2、项目定位：是一个集办公、餐饮、酒店、娱乐、居住及民俗和非物质文化遗产展示为一体的旅游文化地产项目。；

【问题】：

1、怎么快速的拓客？

2、 怎样西域文化包装？

3、 我们是中期进入，接下来应该做好哪几项？

【回复】：

1、马上搜集酒店、旅游项目策划和销售500个案例，看完做好总结，你一定有巨大收获！；

2、泰国东方饭店的故事值得你好好学习一下；

3、做销售有时候没有出奇制胜的办法，就要马上学习和借鉴同行高手的做法，才能形成你有我强的局面，谁做到了极致，谁就获胜！

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五：项目不好该何去何从？

【背景】：

1、刚入职一家房地产公司，但是给我分配的是一个很惨淡的楼盘，很少有客户来看房，而且成交率特别低。

【问题】：

1、 是该跳槽还是继续？

2、 如果继续该怎么做？

【回复】：

1、你要明白，只有这种惨淡的楼盘才会给你一个菜鸟入门的机会，换做好楼盘一定会挑选优秀的销售人员，你根本没有机会踏入人家的大门；

2、 从你身边一些从业已久的同事或经理身上学习，多看，多问，别人接待客户你可以跟在旁边听听，在别人闲的时候可以模拟练习讲沙盘之类；

3、每个公司都会对新人有考核，通过考核才能接待客户，最好充分的准备，然后主动的找你们领导去进行考核，不要等着他有空的时候才来考你，一次不过就两次，两次不过就三次，就算他批评你也不要心虚，说实话，脸皮要厚一些；

4、当你能够接待客户的时候，每一句话都有可能引导你的客户做出一个决定，因此要谨慎。每一个项目都有一些缺陷，可以用变通的方法引导客户，但是任何时候，不要欺骗客户。

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