信息流广告的正确玩法

 一、信息流广告投放-成本估算

       成本估算是信息流广告投放的准备工作，主要涉及点击成本估算、线索成本估算和订单成本估算。点击成本的高低直接影响投放费用的消耗，线索的多少直接关系到订单量的多少，而订单量是计算ROI的一个关键因素。成本估算一方面可以通过历史案例和经典案例的比较和分析，另一方面可以参考行业推广案例的一些基本数据。

二、信息流广告投放-定位目标用户

       成本估算之后我们要通过调研行业和竞品、与用户1V1沟通等方式，分析出我们的受众群体的特征。一般来说，我们需要调研的指标包括用户的年龄、性别、爱好、地域、文化程度、对自己产品的喜好程度等等。然后，还需要根据所得出的用户特征进行更加深入的分析，比如用户感兴趣的产品类型、用户对产品的需求、用户的活跃场景等。

三、信息流广告创意

       用户细分之后，需要品牌根据这些细分的特点来制定不同的、具有针对性的广告创意策划，这是信息流投放中最为关键的一步。

       信息流广告创意要符合平台调性和用户习惯，所以着陆页的制作一定要从用户的需求点、痛点和使用场景上来考虑，这样才能凸显产品卖点，也能更直接地对接用户的利益需求。信息流广告往往以图文结合的方式来呈现，文字要简洁鲜明，图片要清晰、重点突出，还需要考虑到用户的使用场景来对广告进行设计，追求触景生情的效果。

四、信息流广告-效果监测

       广告创意完成，要根据用户的喜好和活跃场景进行精准匹配和投放。同时，为了进一步提升广告效果，我们需要进行全流程跟踪监控分析、受众跟踪监控分析、效果对比分析。关注的指标包括展现量、点击率、到达率、浏览量、下载量、ROI等。效果监测可以为我们的广告优化提供借鉴，一般来说，除了广告内容，可以优化的点还包括定向、出价、投放时间等等。

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