这款经典款沙发，按外销标准生产，价格只有卖场的1/3

如果仔细观察，就会发现即使再高逼格的家里，也有一些套路是很好学的，比如：一个沙发之于客厅，就像女人脸上的眼睛。距离上一篇沙发选购文发布差不多快一年了，从私信到社群，就有了一个永恒的话题，这种北欧风格的沙发什么时候卖？

来到这家外贸沙发厂的时候，我意识到一件事，朗居清源有沙发卖了。之前在国外家居图片里看到却不知道哪里买的沙发，这里几乎全有！而且，一点儿都不贵。

老板很实在，做了10几年外贸生意，为国外很多家居品牌提供 OEM 代工生产。和许多行业一样，家居行业也有外贸和内销之分。外贸产品通常量大，质量好，遵循欧标或美标；内销产品多走小批量零售，对毛利有要求，在质量品质上默认比外销品略宽松。

跟老板说了我们的来意，和他聊到知乎、聊到社群，他很感兴趣这种新的推广渠道，有口碑意识的我们最喜欢了。

那天我们是早上10点去他工厂的，离开的时候天几乎要黑了。临别了，我说，想跟你合作这些出口的沙发，品质和包装都要出口标准的。

老板说，行。

没有预想中关于合作模式的拉扯，几乎是水到渠成。我和我的伙伴在回程的路上几乎都没有说话，但在昏暗的车厢里我们都看到了彼此眼中发出的光。

所以想买到纯正出口欧盟品质的经典沙发，在这里，怕是难得的机会了。

这次去沙发工厂的经历，在选了几个中意的新款沙发补充产品线的同时，有些知识也得到更新，迫不及待地与大家分享。看完你会发现，我们可以把有关于沙发工艺、结构、用料等几个层面的问题，讲的比之前还要清楚了，

但这些都还是在回答一个问题：什么样的沙发既好看，又舒适，价格还合适？

颜值

有时候颜值，是可以决定舒适度的。

我们很多人在网上买沙发明知道店家用的都是外网图，想着应该不会差太多吧。实际上即便外观相似，哪怕稍稍改动些许比例和细节，你收到的沙发基本上就和原版不搭嘎了。

很多厂家会把原版沙发比例相应缩小一些，比如原版4.2米，我只要做3.6米，到时公司提供原版产品给我拍照，再按比例缩小尺寸，降低用料标准，这样成本就可以大幅度降低。这倒是和很多大牌奢侈品一样，驳样驳样，差的就是细节和比例。

不过这两款沙发就不一样了，都是今年老外设计师热乎乎的新品，原版货。当然大家也不要把国外设计给神话，觉得一定就很贵，欧洲的老百姓也是要买家具的好吧~

当然颜值这个词是非常主观的，多数卖家的思维方式是，我不管什么好看，我把十几款都摆出来，你自己选。但我的思维方式是，我只卖我觉得好看的。所以这次提供给大家的是2款三人位沙发，1款单人位沙发。

「一位是穿着精致的俏皮少女」

不论是从体型到做工，这款组合沙发完美诠释了「精致感」。

为了这股精致感，我们经过反复推敲，最终敲定这款沙发的尺寸，坐深510 mm 恰好碰倒小腿肚，大腿与座面齐平，同时背部可以得到支撑，这是最舒适的坐姿。

独立袋装弹簧带来的是适中的坐感，适合不喜欢太软的朋友。

「一位是别着蝴蝶领结的儒雅绅士」

我们觉得一款好的沙发，力度应该是一种接纳力，前半程受重力慢慢凹陷，之后则是恰到好处的承托力。10点沙发除了采用常规的高弹海绵之外，还加上了6厘米厚度纯羽绒的配置实现了这种接纳力。

工艺

家居领域，图片永远最美，但对于买回家的用户而言质量永远是一场豪赌。材质对吗？工艺对吗？甲醛超标吗？沙发的情况尤甚，谁都不知道被一层华丽面料包裹下的是不是碎木压成的框架，是不是黑乎乎的再生海绵。

品质由谁来监管？没有人比用户更合适，看得到生产的全过程，才是真正解决问题。所以如果我们来，带着用户的眼睛下工厂，是不是可以解决这个问题？

我一次次问那个不苟言笑的老板，你的沙发为什么这么便宜，质量比我们之前卖的甚至更好？他只是淡淡地说，做惯了薄利的外单，还不习惯国内市场的暴利。

都是做家具的，很清楚一款产品的成本。

而一个家居产品要做到适中的价格通常都是通过以下几个途径：

1、通过规模化生产降低生产成本；

2、通过减少原材料成本降低整个成本；

3、通过管理降低企业其他费用.....

第1和第3点都很好理解，比如10点沙发，老板说，这款沙发他们每个月出4~5个货柜，每个货柜有40张。之所以这么便宜，只能说，没想赚太高的利润，暴利的生意，做不长久，另外就是，江浙本地的供应链体系确实能降低成本。

第2点是整个生产链水最深，也是用户最为止迷茫的，哪些原材料该省？哪些不该甚至不能省呢？

控制成本，本身就是关注成本的表现

之前我们做实木家具，什么都要用最好的材料，随之成本提高，最后倒是发现很多顾客并不买账。老板笑我们太年轻，把钱花在刀刃上才是正道。

一张沙发的刀刃在哪呢？下面请跟我一起抛开表面看本质：

框架：

和很多内销沙发都用实木框架不一样，外贸沙发热衷于复合板材框架。以前我们也会有刻板印象，觉得板材不如实木，但是当我们研发另一款以板材为原材料的新品（之后会专门写文）之后，必须要告诉大家，以目前的质造水平，板材不论是从环保性和耐久性上都甚至要优于实木。

只是这么前卫的理念并不为目前大众所接受，导致很多沙发厂为了实木而做实木，打打擦边球，用偏软糯的松木算是好的，黑心的直接杂木上，反正你买回家也不知道里面到底藏着什么！

打开沙发底部窗口，就可看到木架使用情况。

用的是LVL板材，和大家熟悉的胶合板是近亲，两者最大的区别在于对单板的组胚、热压以及后期的处理上。从制作手法上来看，LVL板材在生产与加工程序上要更为复杂，胶合板相对要简单的多。这种板材的硬度是普通实木的2-3倍，价格要比普通的松木在进价上要更高 ，是目前很多外贸家具热衷的板材之一。

我们再把沙发翻个底朝天来看下。这种S型的弹簧（蛇形簧）一般在垂直于固定弓簧两端的面上有较好的弹性，但是在蛇形簧两端的面上则没有弹性，所以它容易产生永久变形。

这时候就要搭配绷带横竖交替，和弹簧并行且成井字交错，以起到均力作用，但普通厂家虽做法相同却在弹簧和松紧带上减少用量，甚至直接省略这一工序，导致底架受力不均。

为了稳固，沙发4个角上都有进行加固，加固角（后面有钢片）然后再拧角，这样牢固度会更高。

填充:

填充物和弹簧这两者都是支撑起一款沙发坐感的命门，所以放一起说。先说云豆沙发，用的是独立袋装弹簧，上面覆盖一层高密度海绵，整体来说坐感适中，不至于一坐下去就瘫软在沙发里。

10点沙发，之所以叫它这个名字，是因为它的坐感简直太适合每天下班回家忙完一切家务琐事之后的10点钟，留点时间和它相伴。而这种坐感是因为除了标配高密度海绵之外，秘诀在于上面还覆盖了一层足足6厘米厚的羽绒，别小看这6厘米的羽绒，一般沙发能做到3厘米已算良心。。

▲雪白的纯羽绒填充

很多人买回羽绒填充沙发回去都反应会有跑绒的情况发生，所以我们加了2层防羽布。

▲类似于雨伞的面料，不会出现跑绒

关于面料，这次用的是仿羊毛的进口涤纶，和一般混纺面料差价最少15元，一套沙发耗料15米，成本差价就达225元。

紧接着就是缝纫这道工序，直接影响到一套沙发的外观工艺品质，缝得不好会导致后面整装扪皮的时候套不进去。用的线材是土耳其著名的杜拉克，大家都知道土耳其的地毯织物有多贵了，防断、抗拉性比普通线强2-3倍。据说宝马奔驰的坐垫用的也是他家的线材。

▲细密平滑，无跳丝，无外露接头，接缝处针脚均匀平直，牙子边滚圆丰满

还有些细节，比如坐架海绵、扶手衬棉，我们用标准45度以上的高密度海绵，再加上诸如贴棉，绗缝那些看不见的工艺，这样每套成本又增加了150元左右。

那又有哪些环节我们做了成本的优化呢？

1.沙发腿用的是橡胶木，和白橡木同样的质感（所以很多实木厂家拿橡胶木冒充白橡木，这是另外的话题了），成本降低一半，想不到理由说NO。另外沙发腿是做旧工艺的，老外爱这种feel~不是质量问题也不是脏，这个大家请注意一下。

2.安装。

因为是出口包装，沙发腿是藏在沙发肚子里的，物流到家需要您简单的DIY。

还有大家最关心的沙发环保性和质量问题，以下是所有质量认证报告，好沙发经得起检验！

这次我们用了一个特别的方式：在沙发前一周预告上新，4个忠实粉丝群中有350人左右加入到沙发工厂直播群，边看边挑，了解工艺和用料后，最后选出2-3款进行团购。

这几款沙发上线仅仅5小时第一批各10个订单就全部售罄，转化率达到6%。熟悉家居电商的人都知道，新品上线能有3%点击购买，已经很好。我们自己总结，大概这两条原因：参与感、性价比。

这次的尝试让我们知道，用户的需求远远没有被满足。

本来今天这一篇是想具体介绍我们的沙发工艺，没想到还是说了那么多似乎不相干的话题，所以如果你还能看到这，说明对我们朗居清源应该是真爱吧。

我们做这件事的初衷跟卖油条差不多，卖一根油条收一根油条的钱，然后就可以拿着卖十根油条的钱去买自己喜欢的东西。

常规来讲，从产品打样到用户真正看到实体产品决定要不要，一般要进行9-10个月，朗居清源走过，从2015年7月到2016年4月。意味着如果一开始错了，10个月的人力时间金钱成本全部浪费。传统行业如此作业已上百年。

朗居清源打新，要做的事情很复杂也很简单——把10个月的判断试错期，变成1个月。我们愿意遵循世界的常识，跟随用户需求的脚步，最终，

找到你，靠近你。