帮助在校大学生学习销售技巧的书

很多在校大学生为了锻炼自己的生存能力，都会在课余时间来打工，他们的首选就是销售，因为销售虽然压力大，但是回报也高，在他们的心里，销售就是靠口才，只要拥有三寸不烂之舌，顾客就会被天花乱坠的语言所吸引，有了好口才、广人脉，但是还远远不够，看了以下这些书，就会让年轻的你懂得销售是个需要学习的能力。

销售就是要玩转情商：99%的人都不知道的销售软技巧

《销售就是要玩转情商：99%的人都不知道的销售软技巧》，作者是科林·斯坦利（Colleen Stanley）。这部书内容深入浅出，在情商销售理论的基础上，将经典案例与操作方法相结合，揭示了情商对销售工作的影响和作用。有感情的滋养，销售工作就会被赋予灵性，从而快速地生长。

销售一定要会的心理学：99%的金牌销售都在用的销售软技巧

《销售一定要会的心理学：99%的金牌销售都在用的销售软技巧》，作者是李华，北京联合出版公司出版。本书主要讲述了在销售中常见的营销心理学故事和心理分析，通过实际案例解读销售心理的种种玄机，并提出了具体的心理策略和方法。在校大学生可以通过本书洞悉自己的内心世界，来应对销售工作的挑战。

世界上最伟大的销售员：把任何东西卖给任何人

《世界上最伟大的销售员：把任何东西卖给任何人》，作者是乔·吉拉德、斯坦利·H·布朗，贾子达、杜嫦娟翻译，244页，重庆出版社出版。这部书强调销售人员真正销售的不是他所卖的商品，而是他自己；成交是销售过程中关键的部分，抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售的要诀。让在校大学生了解到销售的实质和重点。

包邮 把话说到客户心里去 销售技巧培训教材书籍 销售圣经 销售心理学书籍 市场营销书籍

《把话说到客户心里去》，275页，百花洲文艺出版社出版。这部书以心理学知识作为理论基础，引证了许多经过科学检验的心理实验，汇集了大量相关的销售实战案例，提炼出了在销售中卓有成效的各种心理策略。是在校大学生借鉴和模范的榜样。

小学堂·文案创作完全手册：文案大师教你一步步写出销售力（第3版）

《小学堂·文案创作完全手册：文案大师教你一步步写出销售力（第3版）》，376页，北京联合出版公司出版。这本书将教在校大学生如何通过技巧性的叙述来体现充分的说服力和命中率。让他们不仅能写出一手好文章，更能写出有实际应用价值的文章。

销售巨人：18位销售巨人讲述100多个堪称范本的成交过程

《销售巨人：18位销售巨人讲述100多个堪称范本的成交过程》，作者是徐浩，416页，北方妇女儿童出版社出版。本书结合18位世界推销高手的传奇经历，剖析销售的各个环节，讲述成就高签约率、高销售业绩的销售技巧和销售经验。是在校大学生学习销售整个流程的经典之作。

销售中的行为心理学:没有卖不掉，只有不会卖

《销售中的行为心理学：没有卖不掉，只有不会卖》，作者是王晶，中国商业出版社出版。本书深入浅出，结合心理学、行为学、表情学等多方面知识读懂客户心理、化解销售难题，激发客户潜在的购买欲，引导客户成交。指导在校大学生如何与客户达成销售意向。

电话销售实战训练（白金版）

《电话销售实战训练（白金版）》，作者是李智贤，256页，机械工业出版社出版。》这部书从亲身实战的角度，辅以大量的生动案例，详细剖析电话销售的每个流程，并结合特定的行业，给出相对应的具体销售方法。是在校大学生的重要参考。

大客户销售：能力测试与成长

《大客户销售：能力测试与成长》，作者是孙路弘，260页，浙江人民出版社出版。在这本书中，作者通过测试的形式带领读者逐渐掌握大客户销售的10项关键素质，5项关键技能，关注实战，帮助在校大学生有效地提升大客户销售顾问的无形潜能。

一切从赞美开始：无往而不胜的销售宝典

《一切从赞美开始：无往不胜的销售宝典》，作者是叶舟，262页，北京理工大学出版社出版。这部书通过吃透人性、赞美的本质、赞美的原则、赞美的方法、赞美的技巧和误区、养成赞美的习惯以及赞美的强化训练等内容讲解推销话术。让在校大学生学习做人的同时，学习做销售的方法。

说到底，要把销售工作，拼的是技巧，而这些技巧是可以通过学习来不断提升的，既然这样，我建议在校大学生们，就像课堂上学到的那样，理论联系实践，挑选几本销售的书籍，来充实自己，让自己的销售额节节攀升。