生态化的华为公有云力量

当华为轮值CEO徐直军，在华为中国生态伙伴大会2017上明确华为公有云战略方向之后，业界的评论接踵而至，“亚马逊AWS、阿里云，Azure最强对手来了”、“华为在运营商、政务等关键行业的云服务上肯定能拿下首席位置”……。

在详解华为公有云战略之前，笔者认为有必要先介绍一下之前华为企业云在公有云领域所打下的基础。事实上，华为的企业云，它的架构既支持私有云，也支持公有云，且具备开放的混合云架构，这种架构便于客户无缝地跨云部署业务，并使能行业用户应对数字化转型时代的云化挑战。

在表现力上，企业云的落地有目共睹，其在政务、金融、媒资、城市及软件开发等多个垂直行业迅速落地并收到客户的好评，在这一背景之下，本次华为所带来的公有云发展蓝图的意义不言而喻，即强力投资打造开放的公有云平台，聚焦行业，携手合作伙伴构建云生态，共同做大蛋糕。让我们一道来看看华为的公有云战略有哪些重点值得解读。

发展华为式公有云靠什么?

首先，从云平台建设上说，无论是云服务的创建、部署以及落地角度都在都在要求一件事，即云平台所要求的支持面向服务的能力，这其中包括从底层基础设施、平台化服务以及应用端口的快速对接，显然，华为企业云之前的热身已经渐入佳境，而华为公有云平台的重点则是帮助行业用户、伙伴一同做云化转型，放大生态合作效能。

基于此，为了能够更好的建设公有云平台，今年华为将成立专门面向公有云市场的CloudBU，并增加投入2000人，独立运作。该CloudBU具备两个作用：一是基于公有云业务把产品与及其运维和运营实现端到端之间的打通。二是聚焦重点行业，携手整个行业的生态伙伴，建立一个云生态，共同分享云服务带来的利益。

其次，在基础设施方面支撑上，华为公有云平台已在全国建立五大区域中心，30+个城市节点，实现高速网络互联，他的最大作用就在于能够让华为以及其云生态体系中的合作伙伴快速对客户需求做出响应。

第三，华为会进一步把自身的独特能力开放出来，包括软件开发能力、企业IT应用开发能力、语音与视频通讯能力、视频能力，让广大合作伙伴很方便的基于这些能力去开发自己的应用，服务客户，快速响应客户的需求，大幅度降低合作伙伴开发应用的工作量。

谈行业云服务发展，就不能绕开开发能力谈落地，因为只有ISV能力翅膀变硬了，才能更进一步对客户需求实现转化。

“华为在软件开发领域获得了很大的改进，也获得了ISV认可。华为能够让ISV在软件端到端的开发过程中，包括项目管理、配置管理、代码检查、编译构建、流水线、测试、部署、发布，基于软件开发云把软件开发并运行起来”，徐直军补充，“对于中国ISV来说，其基于软件开发云即能高效、高质量地把软件开发出来。与此同时，华为也将用运维自动化，让企业应用上云更简单，并基于CloudNative云原生应用开发更简单”。

以上就是华为与其它公有云玩家的差异化所在，即更加聚焦于满足行业需求，也更懂得结合自身产品优势与行业伙伴的开发优势深入市场，这对于公有云所瞄准的行业云落地极具战略价值。

云生态聚焦三类价值合作伙伴

据徐直军介绍，华为云将在不同层面构筑一系列生态合作，包括软件开发、应用开发、迁移运维、管理服务、解决方案等各个层面，通过生态伙伴体系的构建，使得大家基于华为云能够不断地去响应客户的需求，不断地体验，打造各种各样的解决方案，来满足企业的需求。

那么，华为针对云生态合作，会聚焦哪些合作伙伴呢？徐直军给出的答案是，华为将重点发展三类合作伙伴：应用开发合作伙伴、应用迁移合作伙伴、销售型合作伙伴。在笔者理解中，三者在市场拓展中也可被看作是云应用开发商、云迁移服务商、云销售商三类角色。

第一、前文已提到了云应用开发商，其角色特点很明显，即懂行业、懂开发、懂服务的ISV群体，他们在华为的生态体系中已经有相当一部分与前者形成了深度合作关系，特别是在华为ISV联合创新阵营中，不乏佼佼者与大型方案的推动者，例如华为与太极合作推出的北京政务云平台，该政务云上线后，便实现了44个部门、16个区县基础数据共享与业务对接，740项行政审批做到“一窗”式办理，大大提升了行政服务效率，为业界提供了一个经典的云合作案例

另外，对于潜在的行业ISV，华为也在积极通过基于OpenLab的建设，激励政策等助力手段，吸引到他们一同加入到华为的云生态体系建设中来。

第二，云迁移服务商的推出，再次从侧面印证了私有云与公有云在未来还长久共存。鉴于任何云服务或应用的迁移都需要在私有云与公有云之间实现高效地拉通，同时，企业、政府机构业务负载的多样性，从安全、自动化链接以及可信网络的建立来看，云迁移服务将成为公有云市场中的一大增值选项，华为对于云迁移服务的定位到位而精准，所以云迁移服务商也将迎来极具潜力的市场机遇。

第三，云销售商，有云服务销售能力的生态伙伴都可以加入进来，一同推进华为公有云之上服务应用的销售。

针对公有云平台上的核心合作，徐直军也给出明确了方向，“我们认为用公有云，为企业和政府提供服务是不可阻挡的趋势，华为将在2017年开始强力投资，今年将发展10-20家与华为真正同舟共济的合作伙伴，对于这些合作伙伴我们会给予一些特别的政策支持，包括一些区域和行业进行公有云的排他授权，共同面向未来，共同获得发展。”