赵明:不跟风涨价 品质让荣耀无惧"风停"

2月21日下午，北京工业大学体育馆，荣耀V9&荣耀8青春版发布会。

与以往一样，荣耀总裁赵明看上去意气风发，登台前的几步小跑似乎契合着发布会青春活力的主题。

“碰巧今天还是新春的第一场雪，俗话说瑞雪兆丰年，荣耀的开年也不错”。发布会的当天，北京降下入冬以来最大的一场雪，午后开始的大雪覆盖了几乎整个北京城，人们的朋友圈都被各种晒雪照填满。而在科技媒体的朋友圈里，荣耀V9发布会的内容也几乎实现了刷屏。

从2015年3月接手荣耀开始，赵明在每一次新品发布会上都是一个人从头讲到尾，这已经成为荣耀发布会的一种标志。在华为公司的19年，赵明从CDMA/WiMAX/TD产品线总裁、全球无线解决方案销售部部长、意大利代表处代表、西欧地区部副总裁做到荣耀总裁，每一份履历同时代表着华为公司的一份进步。

2小时的演讲过后是例行的媒体群访，当我赶到采访间的时候，赵明刚刚坐好准备接受各路媒体的访问。他身后的背板上，象征荣耀V9的红色与象征荣耀8青春版的蓝色交织。很难想象“红蓝CP”这样的90后词汇会出自这样一位19年的华为老兵口中，而这正是荣耀品牌所赋予的年轻和活力。

与我此前参加群访媒体提问的不痛不痒不同，赵明迎来的第一个问题似乎并不“友善”。2017年甫一开始，先有魅族，再有小米，360和努比亚紧随其后，老百姓能叫出来名字的几家手机大厂纷纷宣布调涨部分机型售价。针对媒体直截了当的“荣耀手机会不会涨价”这一疑问，赵明给出了他的分析。

最近一年半以来，美元汇率从6.2飙升至逼近6.9，考虑到国产手机绝大多数元器件需要从国外进口，价格结算单位也以美元为主，因此美元对人民币汇率上涨实打实地导致了手机整体成本的上涨。另一个因素则是元器件的成本，TFT屏整体向OLED屏过渡导致前者缺货，加上日本熊本地震对索尼CMOS工厂的冲击和铜箔片、覆铜板等原材料的上涨，不少厂商确实已经难以独自抗下重担。这时候，年出货数千万部的荣耀手机是否涨价成为很多人关注的动向。

赵明对此似乎显得很轻松，他表示“荣耀一直在分析未来的市场行情和走势。我们的原则是尽量在自己的范围内尽自己最大的所能去吸收。如果我们发现超出自己能力的时候，到时候再看”。而“目前的阶段，我们还是努力地在内部进行调整。”显然，赵明释放出的信息是荣耀目前还在自行消化涨价成本，这其实从荣耀8青春版最低1099元的售价就能看出一二。

互联网手机发展至今的数年里曾经经历过躺着都赚钱的喜悦，也经历过大浪淘沙的悲情。在那个“猪在风口自然飞”的时候，N多从未听闻的投资者、厂商甚至是媒体人转行做手机，希望借势能大捞一笔。可是好景不长，即便17级的台风也总有消散的时日，当大风停下，我们眼看着一家家厂商从空中跌落尘埃，也看到了诸如荣耀等厂商的屹立不倒。

在赵明看来，台风散去之日也就是他口中的“互联网手机的下半场”到来之时。在所谓的“互联网手机上半场”，厂商投资者一拥而上都想分一杯羹，给用户造成的最直观印象就是永远打不绝的价格战。动辄399元的智能机比比皆是，配合着在PR圈和媒体圈转来转去的简单粗暴的“一张图”和H5。可是，这些所谓“性价比手机”的用户粘性完全依赖价格，用户一旦发现价格更实惠的产品会毫不犹豫地抛弃原来的品牌。价格不会永远降下去，某一天厂商承受不下去的时候，用户全都跑掉，这个品牌也就跟着消失不见。

如果你足够有心，打开vmall商城的每一款荣耀手机宣传页面，拉到下方一定会看到八个大字：荣耀品质值得信赖。而这正是荣耀从2013年底成立以来始终坚持的“搞机原则”。赵明认为，荣耀之所以在竞争激烈的智能机市场步步为营，依仗的正是多年来对产品品质的不断追求。用户选择荣耀手机，价格是其中的一个要件，而品质是最重要的要件。消费者对荣耀产品的信赖经过长期的发酵早已转化为对荣耀品牌的信赖，一人使用、全家配齐的例子比比皆是。虽然这听起来有如“传销”，但口碑相传的力量之强大，显而易见。

自从与华为“分家”，荣耀便走上了年轻人的互联网手机之路。华为从早年以运营商补贴机为主的形象摇身一变成为高端商务品牌，荣耀则从3C、3X开始一路走来。在产品定位上，荣耀有着属于自己的坚持。坐在我前排的一位同行向赵明询问荣耀与华为的品牌定位问题，赵明的回答简单明了：华为手机覆盖全年龄段和全价格段，荣耀手机一直坚持为年轻人打造，既有每年“稳定输出”的两三款旗舰，也有千元左右的畅玩系列。至于四千元以上的价位段，现阶段并不在荣耀的考量范围。

或许是职业影响，我每年十一和春节都会到家乡的手机卖场转转，经过实地考察我发现荣耀手机在线下渠道的售价往往都稍高于电商平台上的售价。在专访中赵明的直率令我诧异，他对线下渠道加价这一状况毫不避讳。他以热卖至今的荣耀8举例称，荣耀8目前在线下的售价约为2600至2700元，比同版本电商平台的2499元要高。对于线下门店而言，厂商需要给门店一定的利润空间，这样门店也更愿意售卖荣耀的产品。另外，荣耀坚持多年的品质为先理念在线下渠道得到很好的彰显，口碑相传、大幅走量，使得荣耀和线下门店实现了预想中的双赢。

整场采访的最后一个问题是有关5G网络的，显然这个问题对赵明、对荣耀而言可以说是信心满满。依托华为公司在通讯领域数十年的深厚积淀，华为在5G领域的步伐比其它厂商都要快：2016年4月，华为领先业界率先完成中国政府的5G测试项目第一阶段的测试计划；2016年6月以来，华为携手领先运营商中国移动、欧洲沃达丰、日本NTTDoCoMo等在高低频混合组网/移动性、新空口技术等外场测试，取得突破性进展。

而赵明的回答显然超越了单纯的技术范畴，在他看来，任何一个技术的转折期都会发生剧烈的市场变化。技术上的革命或是跳跃式的发展，对于产业、对于所有品牌来说既是风险也是机遇。

赵明这一席话其实有据可循：2G到3G的变革造就了苹果、三星的崛起，身后是诺基亚、摩托罗拉的衰落；3G到4G的变革让包括荣耀在内的国产手机品牌成功“咸鱼翻身”。“5G来临会产生很大的市场动荡，也会对各个厂商有更高的要求。至于谁能崛起，就看谁能抓得住。这对所有人而言都是挑战，同时也是巨大的机会。”赵明的眼神在说这番话的时候异常坚定，而这似乎也昭示了荣耀对于产业变革的勇于挑战和憧憬。2017年的开年第一枪荣耀已经成功打响，接下来的荣耀在赵明看来、在行业看来、在消费者看来，似乎更值得期待。