4亿用户估值30亿传上市的快手，到底在干嘛？

呃……

这句话是笔者调查时一个微信好友的回复。

看到这个评论，戏哥是一脸懵逼状，一个号称几亿用户的产品，是什么样的内容和用户，让网友给出如此极端化的评论？

4亿注册用户，4000万日活量，1.5亿月活量，中国第四大社交软件，中国最大的短视频平台，估值30亿美金。这是最新公开资料中显示的快手。但在主流媒体的声音中，比起QQ、微信、微博,快手却几乎不存在。这很诡异。

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而忽然间，快手就开始被提及，今天又传出赴美上市的消息，随机又遭官方否认。

你很难想象，一家做到如此规模的公司，在此之前却鲜有媒体进行报道。

快手创立于2011年，早期曾叫GIF快手，是一款工具型软件，后转型为短视频平台，去年上线了直播功能，但是入口隐藏较深。

一直以来，网上鲜有快手的消息，直到去年6月，一篇名为《底层残酷物语：一个视频软件的中国农村》在网络上传开，作者在这篇文章里称：当打开快手时，你能看到一个个自虐视频、低俗黄段子、和各种行为怪异的人。神秘的快手才出现在公众舆论的视野中，而且一开始就被打上了“农村、低俗、简陋、粗糙”等标签。一直到快手创始人兼CEO宿华在去年年底进行公开演讲，接受部分媒体的采访，快手一直都是被动的。

4亿的用户，却很少有人提到它，这不仅让人觉得神秘，还有虚幻和诡异。

快手的4亿用户到底在哪里？

调戏电商（tiaoxiec）针对能接触的的人群做了一个小调查，分别在微信同事群、大学校友群、中学校友群以及小学校友群和农村小伙伴群里问一个问题：有谁玩快手？

得出的结果是工作群和大学校友群中只有很少数人玩，一些人听说快手也是最近的事，因为看到了有关快手的报道；在中学校友群里，知道快手和使用过的多了一些；而在小学校友群和农村小伙伴里面，快手的名气明显较大，使用者也很多。而在进一步问怎么接触到快手时，多数人回答：看到朋友在玩，挺好玩的就下了！

除此之外，调戏电商（tiaoxiec）还随机询问了楼下小超市和小饭馆的老板，以及小区外林立的房产中介公司从业者。他们之中不少人都是快手的用户。

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这个小调查当然说不上科学，但也在一定程度上印证了快手的用户层和用户画像。在公开的的数据中，其最大的用户群依次是北京、广州、深圳、上海，整体而言，百分之十几用户来自一线城市，百分之八十多来自二三四线城市和农村。

这与主流的互联网人群分布并不冲突。

但不一样的是，快手的典型用户有这样的特点呈现——学历文化层次不高，生活在一个小圈子里，谈不上有什么社会地位和话语权，与主流审美标准差别较大，渴望表达自己，也在寻求一种认同感。

这也是为什么，快手几乎脱离了主流媒体的视野，它的用户与这个社会的精英阶层以及掌握主流媒体话语权的人群交集几乎为零。

用户在玩快手的时候究竟在玩什么？

快手的用户暴涨，是在转型做短视频平台之后。究竟是什么吸引了4亿的用户？

在《残酷底层物语:一个视频软件的中国农村真相》文章里，作者将拿鞭炮炸裆的河北农民、生吃死猪、蛇、蛆的少年小胜作为典型的内容进行分析。类似这些以自虐来吸引眼球的做法在快手上当然存在，但坦白的说，这并不是目前快手的全部。

作为一款社交应用软件，快手上的视频内容也没能脱离涉黄的边缘，以美女为标签的自拍视频同样不少，但这不是重点。前面说到的以自虐来吸引眼球的视频由于平台对于炒作的打击也开始少见。目前更多的内容是：带有表演性质却显得原生态的搞笑视频；记录原生态生活片段的视频，如做饭、街广场舞捕鱼等等；还有一些正在消失的乡村艺术和娱乐也不少见，如吹唢呐、舞狮的视频。

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但与其他平台相比，活跃在快手平台上的都是普通人。这个平台没有签约主播，内容的生产者和消费者都是用户。

有人在生产内容，更多的用户只是在看。在戏哥的小调查中，问到为什么喜欢玩快手而不是其它直播平台。

把他们的回归纳起来，看美女娱乐和搞笑视频和来看一些稀奇古怪的事情是一方面，但在娱乐和猎奇之外，更重要的是，不少人认为快手上的视频给他们一种很熟悉、很亲近、很自然的感觉，尽管不少视频带有明显的表演痕迹，但正是这种明显，让他们感觉到离自己现在或者曾经的生活很近。

结合快手创始人兼CEO宿华的回答，这应该是快手能快速拥有这么多用户的重点。“我们存在的意义，是为了记录普通人的生活和这个时代。”这是宿华的原话。从这里出发，我们再看移动互联网时代到来之后，为普通人或者说文化层次较低人群提供记录和分享生活的短视频平台是缺席的，而硬件的发展已经足够了，而快手搭上的正是这列高铁。

历数微博、豆瓣、知乎这些社交软件或者社区平台，以及2016年红红火火的直播平台，都没有给宿华所说的普通人留下更好的位置。

快手的用户被打上农村标签，宿华所强调的是普通人，但无论是农村人还是普通人，没有谁不渴望通过网络表达与刷存在感。快手给了普通人平台和机会，反过来，普通人也给了快手机会。

快速壮大的快手如何商业变现？

尽快快手上的内容和主流的审美标准差别很大，招致了不少非议。但快手的态度听起来充满了情怀。不信你听：“我们存在的意义，是为了记录普通人的生活和这个时代。”

但是，情怀归情怀，已经野蛮生长快速壮大到拥有4亿用户的快手没有办法再逃避商业化盈利的话题，这不都传言要IPO赴美上市了。

快手的本质是社区，如何进行商业变现，我们来看一看。

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目前的直播平台都在运营创作者，比如秒拍，通过用户对主播的打赏以及主播和商业品牌的合作，甚至直接利用粉丝做电商做微商。但快手明确提出了平台不会去运营创作者，他们反对这样的做法。

像知乎Live、分答、微博问答一样进行有偿知识问答，这对快手的用户来说更不靠谱。

快手的计划是像今日头条一样上线信息流广告。视频广告，对于快手来说似乎是一个不错的出路。

还有一个思路是做游戏分发，这也是很不错的方向，毕竟人群太对应了。

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互联网产品的法则是，有用户，有活跃，有流量，最终就一定可以找到盈利模式。但是，商业规则是针对足够消费能力和一定消费习惯的人来说，对于快手而言，他的用户群画像和产品内容同时也对自身有了束缚。对比知乎的用户：87%的人为本科以上学历，且有60%以上的月收入达到了4000元以上水平。宿华口中的“普通人”，从消费能力上来说肯定低于主流人群。

这让我想起一个或许不恰当的画面，不同于我们进电影院看电影，买了票进场，小时候看溜村串巷的杂耍节目，看的时候围观人群很多很热闹，等到节目完了，表演人员反拿着锣求打赏的时候，大多数人无动于衷，甚至人群一哄而散。

责编丨陈冇

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