宗宁：完善衣食住行大数据，链家终于把“住”搞定了

在钛媒体年会上，链家这个看似传统的企业却获得了“年度互联网+创新公司”的称号，奇怪现象的背后其实有着不为人知的深厚内涵，这源于链家网在房地产大数据方面默默无闻的踏实耕耘。房产服务市场规模其实仅次于快消品市场，拥有16万亿的市场规模，但这个行业的数据化进程还是相当缓慢的，而且也是非常复杂的，这也凸显了链家网数据价值。

衣食住行的四大天王

在衣食住行领域，目前都诞生了大数据的巨头，天猫、新美大、链家和滴滴堪称四大天王，掌控了中国人衣食住行的最大数据。这些企业用各自的方法构建了自己的商业模型，通过大数据的积累，实现了自己的业务壁垒，也给自己带来了更高的估值和更好的预期。其实在这里面，链家是最传统的一个公司，并非是互联网公司，但链家网可以做到最终和这些互联网公司实现一样的数据地位，拿到这个创新奖也是实至名归，算是传统企业在互联网+过程中，非常典型的成功案例了。

其实在这些领域中，衣食行的数据都相对更容易搜集一些，因为频次更高，尽管产品很多，但相对交易流程都比较标准，数据的建设会容易很多。而房地产的不标准性是最强的，什么叫一室一厅，什么叫单间其实都没有标准的定义，链家用了八年时间来采集这些信息，其实更多的还是苦功夫。随着链家网的权威数据建立，人们使用链家网以及链家App越来越多，链家也逐渐建立起来了人的数据，从107个维度对用户的习惯进行描述，甚至对于经纪人本身也进行了数据分析，找出谁更适合卖豪宅，谁更适合卖住宅，让合适的经纪人服务相应的需求者，在这些大数据的指引下，链家的行业优势也就越来越大了。这也算是一种降维打击了，竞争对手是很难学习和追赶的。也正因为链家的强大的网店网络和服务体系，才能把住这个事情说清楚，让衣食住行四个板块的大数据，变得更加完整。

精准用户的大市场

房地产做为全国第二大的行业，16万亿的巨额成交之下，其用户群体却非常的稀薄，一年内有买房卖房需求的人加一块仅3600万，是典型的人少价值大的领域。这其实带来了两个好处，一个是价值大，一个是人少，但在数据建设上难度虽然不低，但建设起来价值却很大。。人少价值大，需求模糊复杂，转化率极低，这也是很多互联网公司无法深入渗透的原因。但链家依靠自身的优势，还是坚持把数据层面的东西做出来了，这是很艰难的事情，但也因此就具有了很高的商业价值。

房地产是一个复杂市场，确定性很差，数据非常多元而复杂，比如分为房屋的数据，人的数据以及交易流程的数据三大类，而每一类又有很多不同的属性，链家网目前已经进入了28个城市，完成了接近7000万套房源的数据，每套房子用300个字来进行描述，是一个非常艰巨的工程，而我们现在之所以在房产交易上越来越通畅，也正是因为这个信息的整体完善。这就是链家网创造的更大价值，也是链家得以在竞争激烈的中介领域中，脱颖而出的核心原因。

智慧时代的数据差距会越来越大

传统时代的竞争大都是规模竞争和服务竞争，这样的竞争大多还是可以通过加大投入来追赶的，但是随着数据化的逐渐推进，这样的差距却是大的无法弥补的。这个差距已经不是规模和水平的差距了，而是维度的差距了，所以传统企业的互联网+平台不仅仅是商业的竞争，更是决定生死的竞争，走在前面的人会获得全面而巨大的优势，而走在后面的人，恐怕就会面临举步维艰的境地。

目前房地产行业的转化率只有2500分之一，提升的空间还是非常巨大的，如果能在信息端、客户端和中介端都通过大数据来提升的话，转化率很有可能会有一个质的飞越，而这个飞越势必带来整体成本的降低和利润的增高，用户体验也会变得更好。不但交易本身的数据会有所提高，相关业务的展开也是非常巨大的市场。其实现在链家也已经有非常多的房地产交易相关业态了，并不单纯的是一家中介公司，这不能不说是大数据带来的结果。而随着数据水平的不断上升，链家以房地产为核心的业务生态，会更好的平台化和科学化，市场空间也就更大化了。

全社会的数据化是一个明显的趋势，而在衣食行大数据都日趋完善的时候，链家在“住”上的努力，具有很重要的意义，整个数据和其他领域的有效结合，就能勾画出一个人在社会中的精准形象和习惯，就可以更好的推进服务的提升和产生更多的经济效益。

所以，移动互联网时代，人人联网，数据开始越来越影响到行业的整体水平和发展，传统企业像之前那样只是做个网站凑合，就不行了。必须深入到行业数据之中去，用数据化、互联网化来改造自己的行业，提升自己的效率，这样才能在竞争中获得更大的优势，而不至于被降维打击，失败都找不到原因。