“过气”歌手薛之谦的逆袭

薛之谦从一个被唱片公司雪藏的歌手，到现如今最炙手可热的艺人之一，玩转社交网络、电商平台、实体餐饮，简直是个神奇的存在。

薛之谦沉积十年之所以能够东山再起，得益于其“有毒”的段子。微博吸纳了将近2600万粉丝的薛之谦，被追逐的根本在于趣味，而想要与用户建立强关系的支付宝靠着低俗博眼球，可不被嫌弃吗？

在薛之谦处于低潮时期，通过曲线救国的方法经营女装店、餐饮店、微博实现音乐梦，现在回首看叫“励志”。支付宝一上线“圈子”就敞开风衣下面给用户吃，怎么看都肤浅又流氓。

在热议支付宝的同时，我们不妨看看薛之谦的十年逆袭路。

代言产品数据飙升，薛之谦的明星效应

腾讯动漫成立四年之久，从未请过真人明星代言，而11月24日晚九点，腾讯动漫不仅在官方微博公布了代言人薛之谦成功牵手鹅娘，一篇名为“薛之谦2个月没写微博段子，结果憋了个大招···”的文章链接，也刷屏朋友圈。

该链接便是腾讯动漫精心制作的代言人H5，H5中身着古代雅典服饰的薛之谦，穿越扮演了腾讯动漫四部超人气作品中的角色。逗比的画风，精细的制作，夺人眼球的创意，短短3个小时内页面浏览量达到120万，次日清晨突破270万。

该H5之所以能在短时间内吸引大量关注，与薛之谦的明星效应为产品带来的曝光和增量不无关系。

其次，薛之谦中二病的段子手形象，也与H5页面吐槽的形势十分契合。H5“守护”的主题也让人不禁想起薛之谦的那句名言，“我的心愿是世界和平”。

除此之外，薛之谦的粉丝群体以年轻人群为主，这与动漫爱好者匹配度较高，更利于在二次元人群中形成传播。精准匹配下，H5与APP下载转化率达到了2%。

腾讯动漫此次的H5营销之所以能带来如此好的效果，与其背后专业的制作团队TGideas和薛之谦本人的高度配合分不开。

TGideas是腾讯游戏的“点子团队”，隶属于腾讯互动娱乐市场部，组建之初是为了在产品包装、运营支撑、广告创意、和社区建设等方面为用户提供好的体验设计服务。

薛之谦与《腾讯动漫》的合作，并不是TGideas打造的第一个利用明星效应宣传产品的案例，《全民突击》的“吴亦凡入伍”、韩寒代言《使命召唤》的“我说的比唱的好听”，均出自的TGideas团队之手。

但对于TGideas团队来说，薛之谦却有所不同。

TGideas团队的创意总监LAVA在采访中表示，“TGideas团队做这种艺人合作项目也不少了，其实艺人的配合度会直接影响产出效果。吴亦凡，韩寒都是在艺人时间紧张得情况下操作的，我们的创意都得迁就这个。

但这次薛之谦项目我们启动的早，同时企划做的细致，再加上薛之谦非常配合，薛之谦甚至自己加戏，他几乎完成了我们所有的设想表演，这对创意设计团队来说特别感动，因为我们被没时间没素材预算低欺负惯了。

所以这应该是我们一个理想中的泛娱乐合作标杆案例。”

薛之谦对甲方认真负责，保证内容品质要求的态度，不仅体现在代言上，在其50万一条的微博广告中也可得见。

雪藏7年，转身成为实体创业家

如今薛之谦的微博账号粉丝已经超过2500万。业内人士爆料，薛之谦微博广告刊例价是50万元，折扣价40万元，与国内一线明星微博广告的报价相差无几。

但与明星依靠人气吸引广告主寻求合作有所不同的是，薛之谦的路子与Papi酱更为相似，都是凭借内容创业走红，从而吸引到广告主的关注。虽然这么说对于歌手出道的薛之谦来说有些讽刺。

薛之谦当然不是没有红过，曾经一首《认真的雪》，和《香水有毒》《老鼠爱大米》，并称三大葬爱贵族手机必备神曲，火遍全国。但一夜爆红之后，迎来的是长达7年的雪藏。

时运不济，为了支持自己唱歌的梦想，薛之谦走向了创业之路，开始写段子、开饭店、卖女装。

2011年，薛之谦卖了一套房子，凑齐200万左右的现金，在当时还没有串串香的上海开了一家名叫“上上谦”的串串香火锅店。

经营餐饮店的过程如他的星途一样属于“好事多磨”。

从大厨到选址再到材料配料等，薛之谦在每一项事务上都要严格把关,甚至与合伙人“五顾茅庐 ”才将上上谦第一家店的大厨从重庆请到上海。

现如今，上上谦已有5家店面，还开了火锅店。

火锅店稳定之后，薛之谦又当起了淘宝店主，开设了一家中高端女装店。

延续了打造餐饮店过程中精益求精的薛之谦，找服装公司、选择物料、注重设计，在当时投入3万元成本就可开淘宝店的情况下，薛之谦最后投入了80万。

品质与设计双管齐下，薛之谦定位中高端的女装品牌UUJULY以及从中衍生出的童装品牌UUJULYKIDS最终获得了成功，现如今不仅有线上店铺，还开设了两家实体店。

娱乐圈失意，商场得意的薛之谦，并非是无心插柳柳成荫，他的成功是必然的。

入手正确的行业来自于犀利的商业判断，凡事亲力亲为出自极高的执行力，收获连连是因为经营之路稳扎稳打。

商业之外，耐心准备的薛之谦重新走红等待的不过是一个时机。

微博软文每条50万，网友最喜爱的段子手

从2010年开始写段子的薛之谦，在2015年凭借一条在机场遛狗的微博一夜走红。

现如今，依靠高质量的内容输出，薛之谦已成为微博界的九大杀器之一，既高晓松的自拍，马建国的画，使徒子的链接，丁一晨的歌，薛之谦的段子，刘全有的手，休闲璐的指甲，王思聪的狗，双眼看世界的人。

作为内容创业者，薛之谦现在已无需为商业变现发愁。尽管每条微博软文50万的报价高昂，但广告商们仍旧排队而上，显而易见的广告效果自然令广告主趋之若鹜。

据统计，薛之谦从今年1月份到现在，总共发布了39条广告，其中他为银联云闪付和康师傅做的广告转发量超过了20万，而为六神沐浴乳所撰写的段子，点赞数更是超过百万，数据惊人。

薛之谦微博部分软文数据

相比于一般微博网红的硬广，薛之谦每次都是自己亲自操刀，在广告中安插梗，吸引用户带着好奇心看完整篇软文。

甚至有网友评价：“薛之谦，你是唯一一个能让我把广告从头看到尾的人。”如此赞誉，即便对于专业广告人士来说，也是极高的评价。

从依靠写段子再次走红之后，薛之谦的事业越发顺利起来。《丑八怪》《绅士》《演员》等歌曲之后的走红程度，不亚于当年《认真的雪》。

娱乐节目、商业合作纷至沓来，但对于薛之谦来说，这都是他多年准备的结果，这份成功与当年莫名其妙的走红并不相同。

网易云音乐下来自网友2015年的评价已成为历史

“第一次红是误打误撞，这次红是积累出来的。

第一次红，鬼知道《认真的雪》这首歌会中，要是后面再让我中一首歌，我今天就不是这个下场了，我应该会一路红过来了。

但是一路红过来，我肯定又没有现在的阅历，又写不出这么好的歌。我觉得其实今天让我红，刚刚好。

这次红了之后，我总说怕再不红了。确实怕，肯定怕，不想再不红了，老天爷又给我一次机会站起来。

前两年我根本不知道我还能再翻身，所以我既然站起来了就要珍惜。珍惜的唯一方法就是对音乐真诚一点，不要随便什么歌都唱，把自己的专业做得最好。”薛之谦在采访中称。

虽然不知未来薛之谦能否一路红下去，但现在薛之谦确实处在事业的颠覆时期，身为超级“IP”，薛之谦已经开始产生联动效应，名下各部分事业逐步被带动。

薛之谦去年10月又创立的男装潮牌Dangerous People在今年双11中，一举冲到了淘宝iFashion男装成交第8名的位置，紧跟杰克琼斯、GXG等知名男装品牌之后。

另据统计，Dangerous People一款印着“世界和平”字样，售价299元/件的T恤累积销售超过2万件。

Dangerous People店铺运营乔治称，随着薛之谦今年的爆红，品牌迎来了爆发式增长，客户中薛之谦的粉丝占了多数。

对于薛之谦来说，不管这份粉丝效应能持续多久，他都已经摸索到了成功的路径。

坚持高品质原创内容，坚持提供最优质的服务，紧随用户的喜好变化等等，虽然这不一定能够帮助薛之谦永远走红，却能将他的职业生命不断延长，而不是在明星璀璨的娱乐圈，一闪即逝。