理性的非理性

人们的行为和决策常常偏离理性，远非你想象的那样完美！

生活中我们常有莫名其妙的举动。你真的会失控？一时冲动就是没道理可言？本书作者丹·艾瑞里告诉你：错！所有的现象，背后都有经济的力量！

《怪诞行为学：可预测的非理性》是一本能让你恍然大悟的经济学，用行为经济学家的另类视角看世界，从此你看待生活的眼光会全然不同。

《怪诞行为学：可预测的非理性》中，杜克大学行为经济学家丹·艾瑞里将心理学引入经济学的研究中，用实验的方法彻底颠覆了主流经济学的“经济人”观点，告诉我们非理性是人类的本能，是主宰人类行为和决策的隐形力量；非理性不是杂乱无章的，而是可以预测和把握的。

社会当实验室，真人做小白鼠，本书一语道破，用轻松幽默的方式告诉我们这是为什么，又该如何改变。他比别的所有经济学家都更好地揭示、解释了我们不可思议的行为背后的原因。针对非理性如何影响我们的日常生活和公共政策，并导致2008年金融危机，作者从行为经济学的角度出发，提出了自己独到的见解。并告诉我们如何运用“可预测的非理性”提高日常生活的幸福指数，制定出摆脱当前经济危机的政策。

本书不是一本介绍行为经济学的纯理论著作，而是从日常生活现象入手，用实验的方法解释了各种我们司空见惯而又不能解释的现象，读起来妙趣横生，兼具畅销书的知识性和趣味性。

　——梁小民 知名经济学家

《怪诞行为学》的英文原文是“Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions”，直译出来是“可预期的非理性：形成我们决策的背后力量”，能更确切地反映出这本书的内容。它并不是一本介绍行为经济学的纯理论或学术著作。它从我们常见的一些现象入手来介绍行为经济学的基础内容与方法，用实验的方法解释了各种我们司空见惯而又不能解释的现象。读起来妙趣横生。读完之后，你会觉得自己对人类行为的理解进入了一个认识的新领域。

同时它兼备了畅销书的知识性和趣味性。让我们看到经济行为中的很多非理性因素。经济学假定的人，是“理性”的人，莎士比亚在《哈默雷特》中感慨：“人是宇宙的精华，万物的灵长”，文艺复兴时代的人是大写的，理性的人。可是实际消费中，人常常是非理性的。商家所利用的，往往不是我们的理性，而是我们的非理性一面。可是如果你是商家，颠倒来看，这些非理性反倒是定价、营销的秘密武器。

《怪诞行为学》是行为经济学的入门书和案例书。什么叫行为经济学？它是与传统经济学相对的一门学科。传统经济学以理性为基础和出发点，即假设人们的所有经济行为都在理性的情况下发生，所谓趋利避害。但现实中并非总是如此，人们的很多经济行为是非理性而且具有规律性的——行为经济学就是关于这类经济行为的研究。

据说，经济学最初的目标是帮助人们实现效益的最大化。后来由于不知道效益最大化该怎么测量，又改为帮助社会最大化生产、最大化消费。时间一长，经济学在繁荣之外就带来了一种副产品：物质消费主义——鼓励人们挣更多的钱，买更多的东西。很显然，生产与消费并不是人类的全部活动，而且，人也并不像我们设想的那样很理性。如果真是这样，那可是非同小可！

哈福德说：“对于世界上的许多问题，我们不要奢望一个完美的解释，我们需要一种解读世界的方法。”列维特说：“我们唯一需要的就是一种新视角，一种看待社会的新方式。”顺着思维走下去，我们必须有自己所谓的“专业视角”解读。

传统经济学认为，我们都是理性的“经济人”，所作出的一切决策都是明智和的。然而现实中，我们的种种匪夷所思的行为却远非传统经济学家所说的那样完美。

学会驾驭非理性，才是理性的开始！

怪诞行为学：可预测的非理性（升级版）