双十一大战前夕，京东打造5000亿美金的战略联盟

一年一度的双十一网购节即将到来，这也意味着电商平台大战即将打响。就在这火药味浓重的敏感时期，10月27日，腾讯与京东在北京联合举办“京腾计划一周年发布会”，全面梳理了京腾计划一年来所取得的进展。 京东与腾讯之间的合作不是秘密，京东牵手沃尔玛也并非什么新鲜事，可不为外界所知的是，10月19日在京东集团CEO刘强东与沃尔玛全球总裁兼CEO董明伦（Doug McMillon）会面时，身旁还有另一位重量级嘉宾——腾讯公司董事会主席兼CEO马化腾。

双方合作变成三方会晤，双十一大战前夕京东战壕再添变量。京东、腾讯、沃尔玛市值超过5000亿美金的战略联盟，能否助力拉来巨鳄级伙伴的京东在双十一大战中旗开得胜？

京东联手腾讯，电商激战下的营销升级

根据易观近日发布的《2016中国电商数字营销市场专题报告》显示，自2005年至2015年的10年间，尽管网络零售市场规模发展仍持续增长，但总量增长率趋缓。

在2011年之前，网络零售市场规模增长率均以超过100%的速度激增，而在2011年，该增长率“腰斩”至58.9%，此后更是几乎年年走低，分别为48.2%、53.6%、45.0%、33.9%。 随着网络零售市场规模增长逐渐放缓，电商平台竞争间的竞争日益激烈，谁都想要分得最大的蛋糕。

如何在这个竞争激烈的环境中寻找到新的出路，所有电商人都在找寻问题的答案。 与此同时，随着微信、手机QQ等社交平台的出现，移动社交全面渗透用户生活，商业生态也随之发生改变。消费者不仅习惯了网络购物，而且购买行为呈现个性化、碎片化、社交化趋势。

在此背景下，京东联手腾讯，实现电商营销升级，发展社交电商几乎是必然结果。

腾讯社交广告副总经理张敏毅在媒体采访中表示，“京腾计划正是聚焦于碎片化、场景化，提供及时精准的商业营销模式，这是我们的核心竞争力所在。”

2015年10月17日，在去年“双11”前夕，京东与腾讯联合发布“京腾计划”，推出“品商”（Brand-Commerce）模式生意平台，双方集合优势资源为京东决战“双11”提供炮火支援。

过去一年间，京东微店与微信端、手Q端的购物完成了一级入口打通，为双方用户打造了从“曝光—电商—支付”的完整购物闭环。

京东集团高级副总裁徐雷表示：“京腾计划”将社交与电商打通，不仅可以丰富社交网络的购物场景，也将突破电商平台单纯的“交易”的模式，让消费行为变得有趣味，而且它可以为品牌商家提供一套触达用户、精准营销和品牌赋能的完整解决方案，在全新的商业生态中提升消费者购买效率和品牌商的营销效果。

京东集团高级副总裁 徐雷

“京腾计划”不仅使得京东拓展了自身流量渠道，腾讯体系内的社交平台丰富了社交网络的购物场景，也为商家提供了多维场景、品质体验在内的创新数字营销解决方案。

不管对于用户、品牌商还是京东、腾讯平台来说，“京腾计划”实现了多方共赢。

左手大数据右手供应链，京东来势凶猛

在京腾计划一周年之际，今年的双十一也已进入临战阶段。而在此之前，京东连续与世界级合作伙伴秀肌肉，说明今年的双十一京东与阿里巴巴打得是一场团战，而京东的帮手更多。

10月27日，京东与腾讯联合宣布，京腾计划全新升级进入第二阶段。据悉，“京腾计划”将在今年“双11”期间持续创新，双方将进行更全面的数据合作，推出更创新的营销玩法，展开更全面的整合营销。

京东、腾讯高管与品牌嘉宾合影

“京腾魔方”便是京腾计划第二阶段的营销产品之一。相较于之前，“京腾魔方”主要在数据能力利用方面进行了更深层次的探索，它基于腾讯海量用户社交行为与京东庞大数据基础，实现了全链路营销。

不仅可以为广告主提供更专业的品牌洞察服务，准确掌握品牌用户画像；营销方案也将全面覆盖新品首发推广、成长期再营销、成熟期全面收获销量的产品全链条生命周期管理，让产品多场景曝光，将产品的品牌推广和销量转化深度整合。

值得关注的是阿里妈妈的同类产品“达摩剑”也承诺了同样的营销效果。

不过业界也有观点认为，阿里吹牛的成分非常高。

电商营销的最核心竞争力就是精准化，精准化的前提是大数据要依靠高质量的ID数据库，京腾计划的媒体端——腾讯拥有天生的统一ID系统，而阿里的媒体矩阵中所有媒体的ID系统都是没有横向打通的。

阿里宣布可以实现所有媒体矩阵与阿里所有入口的数据融合，这一点就听上去有点玄乎，业内资深技术专家认为，要做到这一点，阿里巴巴必须拥有世界级的技术团队并且“他们可以不吃不喝的工作”。

据了解，今年“双11”期间，京腾计划将联合京东王牌争霸项目、消费品专场等大型促销活动，为35家广告主：如苹果、微软、小米、乐视、宝洁、欧莱雅等提供全新精准电商营销方案。

未来，双方将以视频直播、VR、AR等丰富广告呈现形式，并从媒介、产品和消费者角度出发，打造全链条整合营销。

除去腾讯之外，近日京东同样与今日头条达成了“京条计划”，基于该计划，未来5.5亿今日头条用户将可以在阅读场景中直接完成商品购买。

徐雷此前介绍称，“京条计划”主要涵盖三个方面：首先，京东将在今日头条上开设一级购物入口“京东特卖”；其次，今日头条将依托其个性化数据推荐能力帮助京东及京东平台上的商家实现精准的广告投放；第三，双方共同开展基于兴趣阅读的电商合作，通过导购、分佣等模式，帮助更多头条号变现。沃尔玛、永辉超市可以为京东带来覆盖国内甚至国外的供应链资源，以及更加丰富、优质的品牌资源，而腾讯与今日头条则为京东提供了巨大的流量入口，以及更加精准的电商营销平台。

京东左手大数据右手供应链，作为“双十一”大战中的主要作战部队之一，武器先进，弹药充足，拥有得天独厚的竞争优势。

电商版图争夺战，各方势力近身肉搏

从腾讯到沃尔玛，京东拉来巨鳄级伙伴共战“双11”，其中不难看出京东的战略意图——围线电商零售领域进行全产业链升级布局。从此，“双11”已演变成“京东+腾讯+沃尔玛等战略合作伙伴”对抗“阿里+苏宁”的集团战。

“京腾计划”一周年数据显示，众多知名企业和品牌都参与到了腾讯京东共同建立的社交电商生态中，包括P&G、三星、可口可乐等众多500强企业，以及SK-II、乐视手机、戴森电器、帮宝适等品牌，而且获得数十亿次品牌曝光、数亿量级的用户触达。 “京腾计划”还帮助广告主累计完成了百亿级的销量贡献，千万级的新品首发营销数据。

在“京腾计划”发布半年后，双方实现超过600%广告投放量月同比增长、超过200%的广告转化率月同比增长。“京腾计划”一周年内超过50%的广告预算来自品牌广告主复投。

沃尔玛与京东的战略合作虽从六月份才开始，没有腾讯时间长，但经过四个月的努力，双方已在物流、供应链、O2O、跨境电商等主要领域取得多项重大进展。本次“双十一”，沃尔玛也将与京东联手，首次加入大战。

据了解，此前，沃尔玛山姆会员店、沃尔玛国际官方旗舰店均已在京东上线，沃尔玛在广州、深圳两个城市的所有门店也已上线京东到家，后续还将扩大到更多城市。

对于京东的消费者而言，借助沃尔玛全球供应链引进货源，今年“双十一”期间来自多个国家的进口商品可供用户选购。

沃尔玛国际官方旗舰店在京东上线

京东方面虽为“双十一”大战准备完善，蓄势待发，不断发展战略合作伙伴提升自身实力，热火朝天地满腔激情下却倡导消费者理性购物，公开对天猫狂欢“双11”唱反调。

徐雷表示： “如果说过去的 双11 主要依靠的是价格优势激发的购物冲动的话，今年的 双11 ，消费者将回归于理性，回归于对品质和服务的精挑细选。”

在历经喧嚣娱乐和冲动消费至上的“双11”后，京东试图通过“好物低价”、“极致服务”和“智能体验”三大举措为消费者提供更好的选择，倡导消费者理性购物。

今年“双十一”用户回归理性消费的时机，亚马逊带来丰富的供应链资源，新达达提供充足的众包物流资源，腾讯为京东提供庞大的流量入口，天时地利人和下，京东只要布局好手中的神兵利器，想要在“双十一”电商肉搏战中克敌制胜并非难事。