你身边文案狗的心声

还TM打开看！你是来围观嘲笑的？还是来同情以及同情的？

好吧，这都不重要了，重要的是今天【科沃斯小编】要来吐槽什么叫TMD好文案——文案要有志气，好文案要有灵气。

什么是文案的灵气？

每一句文字，都需要有一种足以让灵魂渗透到读者心绪中，并形成持续顺畅沟通意会的能量，即为有灵气的文。我们都希望写出来的文案能够让阅读者意会到这与他最关心的东西有紧密联系。对于大部分认来说，最关心的首先是自己，以及通过外界的反馈来判断自己是怎样的人。不要告诉小编你不是，不然【科沃斯小编】会崩溃的。

废话不多说了，小编牟足了劲儿和你们说说如何打造有灵气的文，嘘~~~悄悄听不要说话。

对于文案来说最关心的是如何让文字对面的你感受到他的灵气，如何把他想看到的、想解决的、想认同的传递给你，如何三步打造文案的灵气？

一万个人有一万种情绪，人们出于满足与自身相关的心理需求而行动，当心理需求得不到满足，内心就会出于“饥渴”状态，迫切地想有满足需求的东西出现，所以，产出有灵气的文案，首先要了解受众心理诉求。

假设要推广一把雨伞，它的卖点是超强台风；假设要推广一台扫地机，它的卖点是烦人的家务。具体分析三步如何做。

1、 洞察欲望

人们会买雨伞是为了雨天出行可以躲雨；为什么要躲雨？淋雨容易诱发感染性疾病，例如流感，常见的感冒发烧，通常长辈和关心你的人会注意到此事。也正是这个原因，从小打到我们都知道淋雨容易感冒，所以躲雨的其中一个需求就是为了满足健康的需求。

韩剧里的雨中散步情节，常常被懂得爱惜自己的人们说成奇怪的行为，现在我明白了，偶像剧都是骗人的（顺便插播一句，偶像剧三大法宝：癌症、车祸、玩失忆）暴雨天气谁出门不撑伞？任何人都希望在他们面前保持良好的形象，淋雨湿身了，会很狼狈从而影响形象。所以躲雨的另一个需求就是为了满足形象管理的需求。

当然还有其他需求，千人千面，万人万变，在这里就不一一罗列。

2、 承诺给予

通过第一步的分析发现了两个需求，一个是满足健康，一个是满足形象，选择哪一个需求进行突破呢？因为满足健康需求的方式有很多种，雨伞的使用情境是有条件的，防止淋雨导致感冒可以满足健康的需求，也是雨伞是最基本属性。而开发替代雨伞满足健康功能的其他方式，比如运动，吃保健品等等虽然都可以达到目的，但是需要付出的成本更高，所以最终我们会选择雨伞满足健康的同时是否可以满足其他需求，比如满足形象管理。

试想一下，狂风暴雨中，一个长腿欧巴用力抓着不成形的雨伞在雨中挪着，很是狼狈吧，这个时候如果遇见女主，那TM就尴尬了。所以……在这个时候，你需要的是……

我们需要让受众知道，用我们的雨伞能够帮助他满足形象管理需求。需求方向确定，下面我们再来说最后一步。

3、 传递乐观

任何文案都需要然给受众第一时间感受到你的需求对他有帮助，有提升，通常理性地说服他人会比感性策略难得多，这也是为什么商家都喜欢打鸡血的客户。

事实上写文案是一种精神的传播，不需要面面俱到，需要的是精简，精简，再精简，能写50字，绝不写到1000字。一般只要完成了三步之后再进行精简，文案都不会太差。

比如，狂风暴雨中，别人的雨伞都变形，浑身湿透狼狈不堪，只有欧巴衣衫整齐，滴雨不沾，风度翩翩，为身边的女主遮风挡雨。

从感性角度简单地满足形象管理需求和健康需求，为把这主打超强台风的雨伞散了一句广告语：【即使在雨天 依然风度翩翩】

凭借对心理的把握，和多年积累经验，再配合商业化基因，才能创造出充满灵气、能够渗透到心灵的文案，反复雕琢，即使这句满意，以后回想起来，或许会有更好的。

最后，如果喜欢【科沃斯小编】的文，吐槽评论，留个脚印吧