大佬见面，必为破局

今天，雷军去了京东总部，跟刘强东会面，外界流传出来的，只是他们互赠礼物的温馨场面：雷军为刘强东送上昨日刚发布属镭雕刻字的小米新品小米5s和小米5sPlus，刘强东回礼赠送京东PLUS终身荣誉会员。对于我们这种看门道的业内媒体来说，大佬见面，必为谋局，礼物无非是伴手礼，双方不是憋到一定程度，是不会劳师动众地会面的。

局，都是憋出来的，往往跟大势有关。

这两天的大势，对于双方来说，就是京东小米超级品牌日了。小米27号刚发布了5s和5s Plus，29号马上是京东小米超级品牌日，据说这是小米在京东平台的第一场超级品牌日，来头还不小，双方会面又定在28日，可见这个时间节点对于双方的重要性。

今日，刘强东与雷军会面后，刘强东便为此事发了一条微博，这是自2014年5月22日京东上市以后，9月28日刘强东首次微博发声，可见二人的关系非同一般。同时，刘强东在博文中提到“期待29日京东小米品牌日销量创下新的记录”，明显可以看出刘强东对此次活动极为重视，届时京东必会放出大波福利。

不过，会面应该不只是为了29日大促，既然是憋出的大局，就得有几股力量支撑，分几个层次来说： 革命情谊是底子

雷军这次亲临京东，可以说是为京东小米的革命情谊升温。这么说，其实是有来历的。

小米的电商其实做得很不错，是国内第三大电商平台，除了阿里京东，就是小米了。但手机市场风云变幻，企业做大了，就不可能只做直销，京东又是线上3C老大，占据了线上市场近60%。所以，二者之间，有很多微妙关系。

直到去年的5月25日，小米京东旗舰店正式开业。至今一年间，双方经历了很多磨合，发现互补之处还是很多的：比如京东物流配送做得好，可以让小米用户更快拿到货；京东3C分销做得也不错，可以帮小米加速毛细分销；期间小米还跟京东有独家包销的尝试，业绩也很喜人。

所以，到今年5.25小米京东店一周年之际，京东3C事业部总经理胡胜利还亲自给小米送了一个2*0.8㎡的巨型大蛋糕，而且把京东的粉丝和小米的粉丝组织在一起做了一个懂试会，传播双方的企业文化，希望双方企业员工和粉丝都能建立革命友谊。有意思的是，还做了一系列的革命友谊海报：

店庆日是胡胜利与小米总裁林斌互送礼物，这不，到了超级品牌日，雷军与刘强东会面了，由此可见，双方的革命友谊升温。

那么，为啥要在超级品牌日升温呢？ 大促在即，大佬动员

需要先了解一个小背景，京东为什么要搞超级品牌日？能在京东搞超品的，都是可口可乐、三星、LG等大牌，每月才两次，双方都花大价钱在线下大做广告，最低各出500万广告费。

超品其实是今年年初才刚开始尝试的一种创新营销模式，其高明之处恰是化解了电商大促节等各种集中的打折日难题，以品牌品类为区隔点和常态化，对于品牌来说无疑是难得的品牌推广和产品促销的新型模式。而且这种模式由于优惠力度显著，销量也很惊人。

对京东来说，这一招也很聪明。给用户争取到了优惠还是小事，更重要的是，集合了京东和厂商双方粉丝的发酵能力。

同时，京东也试图在探索一种更有效的双赢模式：通过持续性、保持一定频率、创新性的销售模式推动与渠道品牌商的利益平衡，借助活动声势提升品牌的竞争力，以及让消费者对平台保持长期吸引力。

可以说，超品的促销常规化，是京东的一个营销利器。此次雷军与刘强东的会面，一定就明天的超级品牌日合作好好密谋了一番。 家家有本难念的经

话说回来，对于雷军来说，这也是一次小赌注，因为小米5s和5s Plus是其下半年最重要的两款产品，选择在京东发售，一定也是下了很大的决心和考量。

要知道，今年以来，关于小米销量的讨论犹如滔滔江水绵延不绝，把小米与几个线下品牌对比，认为小米销量遇到瓶颈。

但实际上，如果对比小米与OPPO、vivo的专利数量，就会发现小米比他们高了不是一两个级别。此外，有一个专家分析小米和OPPO的应用商店使用情况，发现小米手机的使用度也是高了几个层次。

当然，笔者认为，在核心芯片方面，小米还需要努力；不过，对比线下渠道品牌和广告品牌的手机，小米还是略胜一筹。

此外，小米手机一向在千元档市场占很大份额，中高端手机市场销量也逐渐攀升，局面整体是好的，估计很快就能冲击大破局之势。

憋着这股劲，雷军也需要一场又一场的大胜来告诉市场，自己很OK！所以，下半年这两款重要手机的销量还颇为重要。从小米在6.18年中大促的情况来看，小米的销量和销售额也都是第一；而且前十名的手机款式中，小米占据了5款，战斗力还是不容小觑。

回头说说京东方面，上半年提出，今年要打造几个百亿品牌，小米必是候选之一。何况，双十一将至，在大促之前，越多的释放消费需求越有利于双十一大战的决胜，尤其是拿下各个品类的头部品牌。

又适逢今年经济寒冬，各个领域增速都在放缓，电商看起来效益不错，但电商的舆论环境很残酷，GMV不要说下降，就算增速降低，舆论界就是一片贬斥，无论是京东，还是小米，都需要一场酣畅淋漓的大胜，突破各自的困局。

至于双方密谋的过程，我们不得而知，不过，销量结果会证明一切。