巨头云集，作为新锐品牌我们该如何破局

大家好，我叫周欢，是一个家电行业的“老兵”。在家电行业，大家都看到了小家电领域巨大的市场空间和丰厚利润，国内家电巨头、国际家电大鳄也都纷纷发力，争食这块“最后的蛋糕”。

在这种激烈的竞争环境下，花上科技作为新锐品牌，仍实现了2015年产品全网销量140万台业绩，并保持7%的月增量。很多朋友都问是怎么做到的？今天我想跟大家一起分享一下这些年的经验跟收获。

第一，我们回归产品，“技术为王”。核心技术在所有行业，一直是悬挂在新锐品牌头上的达摩克利斯之剑，小家电行业更甚，不仅许多技术源自德国等技术强国，国内巨头也纷纷设置技术壁垒。

但是没有技术，一切都是免谈，一个品牌若销量、口碑俱佳，决定因素一定不在营销手段或依赖人口红利，而是回归产品本身，掌控核心技术，注重用户体验。

因此，花上科技除了高薪聘请专业技术工程师，还积极开发著名高校的技术资源，提升自身研发实力。2010年，花上科技与德国亚琛工业大学（简称RWTH Aachen）相关研究人员就部分科研项目展开合作，亚琛工业大学是世界著名的理工科大学之一，电子、机械制造、冶金工程等专业排名一直名列德国第一。

（亚琛工业大学）

合作达成后，花上科技全力投入健康生活产品的研究和开发，逐渐生产出具有强大技术实力的日用健康电子类消费品，涵盖个人护理、家用电器、智能车品等系列高端产品。

可以很自信地说，我们的技术是国内领先的，而且我们也相信消费者是理性的，市场的反应也证实了我们的判断。根据销售情况，我们推出的声波洁面仪、太阳能车载空气净化器、超声波电动牙刷等产品，在天猫、京东等各大商城均取得了良好销售业绩，且每月保持了15%的增长速度。经销商也络绎不绝，不仅包括企业大客户，还有很多政府机关订单。

第二，在“颜值时代”，我们特别注重工业设计。除了掌握核心技术，如果没有时尚、人性化的工业设计，产品质量再好品质也上不去。消费者买好产品，不光看质量，还会看外观，一件再好的产品，如果造型俗气也不会受到市场欢迎。

因此，花上科技在花大力气提升技术实力的同时，也花重金聘请工业设计团队，其中就有曾获红点设计大奖（世界知名设计奖项，素有设计界的“奥斯卡”之称）的工业设计师。

花上科技推出的一系列产品，均国际范十足，透露着一种年轻且充满朝气的时尚感。例如这次京东众筹的花上智能声波口腔护理仪，经过200道真空钢琴烤漆打磨、采用流线型曲面设计，在同类产品中显得轻奢雅致，背部添加龙脊型防滑带，充分考虑人性化使用场景。

其实对于我们制造业来说，相比起高昂的研发投入，设计其实是一项较低成本的创新。如果我们想改变世界工厂的形象，我们就要在诸多限制的条件下，创造性地满足消费者隐藏的需求，这些需求不需要颠覆性的技术，却可以通过精心的设计来满足。

所以，我们一直强调人才引进，哪怕在2008年金融危机爆发后，仍坚持为工业设计及技术研发团队每年加薪15%。在创新流程方面，当一款产品样品出厂后，花上科技要求全员至少试用2个月，并提出至少20条改进意见。

第三，我想谈一下创业最深刻的体会，那就是我们这个时代需要踏实做事的人。一个企业要想做大做强，一定是有自身独特的企业文化。

我最敬佩的人是任正非，曾经看过他的一段话，“我44岁的时候，在经营中被骗了200万，被国企南油集团除名，曾求留任遭拒绝，还背负还清200万债。妻子又和我离了婚，我带着老爹老娘弟弟妹妹在深圳住棚屋，创立华为公司。我没有资本、没有人脉、没有资源、没有技术、没有市场经验，我唯有勇敢向前，我用了28年把华为带到世界500强，行业世界第一的位置。我不觉得跌倒可怕，可怕的是再也站不起来！。”

这就是华为的企业文化，低调、踏实但绝不懦弱、永不放弃。

因此，花上科技也一直崇尚低调务实，力求用科技为人们的生活增加色彩，共同感受科技带来的生活美学。

（作者：众筹小秘书）