一个留洋女学霸如何把一款锁做成网红

段方华，北京火河科技有限公司创始人、CEO，她曾在国内和美国拿到两个法律硕士，国内知名律师事务所做到合伙人级别，美国拿到法律硕士后，在普通人眼里，应该继续从事法务工作，拥有稳定客户，出入高档写字楼，可是，她却选择“全身而退”，在国内开始互联网智能锁这一新鲜领域的研究与开拓。

火河科技旗下互联网智能锁品牌“果加”，在短短的3年时间内，已经成功打开国内公寓、短租市场，商业用户市场占有率第一，携程、自如、小猪、如家等知名短租、公寓都成为果加很好的合作伙伴。随着果加F1家庭门锁的问世并参与京东众筹，标志着果加由B端市场正式向C端进发，为广大中国家庭提供更加安全、便捷的居住方式。

2010年我在美国留学的时候，除了学习和工作，其余的时间都在各处游历。2010—2012这段时间，美国的airbnb兴起，airbnb的商业模式就是提供一个分享的平台，大家把空余的房间拿出来供旅行者进行短期住宿，大家在分享房间的过程中发现一个问题：门锁要怎么处理。我开始对这部分内容很关注。

回到国内后，身边有几个朋友在做短租，当时国内的短租也进入了萌芽期，包括蚂蚁短租，小猪，自如等，都是从2012、2013年开始发展。我和这些朋友在交流的时候，都提出来同样的问题，那就是门锁管理起来很麻烦。随着住宿市场的发展，电子锁也满足不了相应的需求，比如，给一个人设置的开门密码，还需要手动修改。于是我想到了互联网智能锁，如果门锁能和互联网相连，通过网络来管理的话，会带来很大的便利，更加方便，也是更加安全。

随后，我和我的技术合伙人提出了这样的想法，大家在一起讨论碰撞后，都很认可这样的方向，觉得很接地气，能够解决问题、提供需求，便开始着手向这个方向去开展。

在明确方向后，我们开始着手进行市场调研，但是在起初，事情的进展并不是很顺利，当时到广东和江浙一带参观考察了很多做门和做锁的厂商，发现这个行业相对比较保守，创办者属于“小康即安”的心态，且大多是80年代创业开厂，产品和运营模式都很保守，也不愿意花费大额的资金进行技术研发的投入。

需求中有如此的痛点，可是目前的供给却相对滞后，这更加坚定了我们要做下去的决心，果加当时的创办标准就是一定要用高标配，来撬动市场的需求缝隙。所以我们在2013年确定了方向，核心团队开始进行封闭式研发，到2013年12月份，我们发布了第一代产品，很受欢迎。

果加可以说是走在了这个领域的前端，当时还鲜有公司涉足，果加前瞻性的看到市场的潜力，产品也经受住了市场的考验。 未来3到5年，互联网智能锁绝对会达到一个飞跃性的发展，果加在变化中占得先机，会伴随着市场的逐渐成熟，引领国内互联网智能锁行业发展。

在果加创办前期，我去广东考察供应商，对方很反对，非常不认同我们的方向，也不认可互联网和锁的结合，更认可静态的指纹锁或者虹膜锁、人脸识别等，这样的观念，只是改变了门锁“钥匙”的形态，并没有改变门锁和家人，和家的连接。随着果加的不断发展，当时供应商的负责人后来也表示，确实是没有看到互联网智能锁有如此好的趋势和发展。

如今，果加已经组建了近200人的研发与服务团队，果加人对果加企业愿景的认同，对自身事业的投入，对互联网智能门锁理念的宣传推广，都将带动市场发展，让果加产品越来越好。

门锁的发展可以分为几个阶段：

第一阶段是机械锁，也就是我们绝大多数用到的金属锁；

第二阶段就是传统的智能锁，比如电子密码锁、电子指纹锁，以及门卡锁，指纹识别等，这些门业或锁业的发展，只是在“钥匙”的形态上进行转变;

第三阶段就是我们推出的互联网智能锁，传统门锁只解决了门的出入问题，如是否上锁，门体是否合上，重要的作用是安防，果加互联网智能锁的功能，更注重用户与家人、与家的连接关系，以及对家的安全提供保障。它改变了锁的传统必备属性，果加互联网智能锁在保证“安防”这一重要功能的前提下，来加强“家”这一特殊的居住场所与人的连接。

果加此次参加京东众筹，也希望能达到果加slogan说的那样：“be with home，与家同在“。一是希望果加锁能够走进千家万户，成为大家喜爱的产品，每一个家庭都能用到我们的锁。第二是果加表达的关于家的价值诉求：虽然离开了家门，但是可以通过我们的果加互联网智能锁，实时了解家里的情况，与家同在。

随着智能手机的普及，以及中产人群的不断增加，消费意识的改变将带动大家对于锁的使用方式和诉求的改变，越来越多的人开始追求更高品质的生活。互联网智能锁不仅能增强的门锁的便利性和连接性，也将对人与家庭关系的连接中带来质的突破。

可以想象在3至5年后，互联网智能锁将成为每个家庭的标配，这也是果加的愿景和目标，帮助国内家庭完成生活方式的转变。

果加互联网智能锁F1京东众筹中，赶快点击下方，进一步了解它吧！

（作者：众筹小秘书）