专访埃沃创始人何冠斌：做高定男装，让购买更痛快

在英国，萨维尔街就是英国顶级定制工艺技术的代名词。两个多世纪以来，定制工艺是男士风尚中的顶级追求，在这里生存下来的优秀手艺人们，用最为精湛的量体裁衣技术，让每一位穿着体面的高雅男士都确信这里是他们的精神寄托。

从英国到中国，不变的是定制工艺的传承和匠心的坚守。

80年出生的何冠斌，会经常戏称自己是“最帅的裁缝”，尽管学工商管理出身的他曾与时装界八杆子打不着，曾任汇丰银行银行助理经历和宝洁公司供应链与品牌总监，但此刻距离他创立中国领先的服装定制品牌埃沃已经九年了。目前他是中国服装协会定制委员会副主任，正积极推动中国定制服装行业发展。

在英国留学的时候，何冠斌被英国精英阶层的绅士风所吸引，发现那里的男士穿着很讲究。陪朋友去萨维尔街定制西服时，何冠斌被那一整套低调奢华的定制服装震撼到了，这也激发了他想要做中国的世界级定制品牌的梦想。

2004年，何冠斌从英国留学归来，和当年的归国留学生一样，把进入世界五百强公司作为就业第一选择。他先去了汇丰银行做财务，后来去了宝洁负责供应链和品牌管理。07年何冠斌离开宝洁，利用业余时间做了一个叫iwode.com的网站，后来陆续拉了几个小伙伴就开始了埃沃裁缝的创业。一转眼，已经9年了。埃沃也从当初的几个人一家门店，发展到现在的几百人和超过200家门店。他说量变的背后，是团队不断质变的累积。

埃沃裁缝目前在全国一线商圈拥有超过200家门店，还涉足海外市场，在新加坡也有门店。目前已经完成了国内一线城市的全面布局，为用户提供了优质高性价比高体验的定制服务。埃沃团队由一群有梦想的年轻人组成，他们有激情，敢为人先，敢于创新，积极奉献。从一开始只有几个人，到现在有几百位员工和全国超过200家门店，从用户的被动接受到主动消费，这是埃沃人坚持的结果，他们坚信能用定制改变国人的消费方式。而事实也证明，埃沃做到了。

选择男装定制领域，注定了埃沃要面临前所未有的挑战。最大的挑战应该是来自成衣和定制之间的竞争，这也是思想意识形态的挣扎。可能很多人习惯了直接购买成衣，所以埃沃要做的就是改变人们的消费习惯，改善消费观念。在为什么要选择男装作为切入点时，何冠斌笑着说：“男装是服装行业最赚钱、最稳当的生意模式，女人是感性消费，对品牌切换的频率较高，男人相对较理性，品牌忠诚度高。而且我们发现大部分上市公司都是男装。第二个，服装最大的经营风险是库存，定制是按需生产，正好规避了这个定时炸弹，而投资人们也可以放心。据统计，中国男装的年销售规模在3千亿人民币，所以说男装定制的市场空间巨大。”

伴随着物质文化生活水平的提高，人们对消费的个性化需求越来越强烈。中国整体的消费市场结构升级，线上、线下各种专业渠道都希望能引进个性化定制这种模式，天猫还专门为埃沃开设了定制版块。

埃沃还基于用户体验打造了全新的O2O服装定制平台——易裁缝。手机预约，上门量身，提供全国优质个性化定制品牌和裁缝上门服务。用户只需要一键预约，便可坐等专业时尚裁缝上门量身。易裁缝会选择离用户最近的网点，安排裁缝以最快速度上门服务，为用户进行精确量身。

埃沃一路走来，得以不断发展壮大，靠的是创新。最明显的两个例子，一个是埃沃供应链体系的改变，他们通过个性化营销捕捉碎片化、个性化需求，以数据低成本、全流程贯通为基础实施拉动式配销、柔性化生产满足市场需求，进行产业升级。埃沃工业4.0就是一个很好的体现。埃沃今年正式启用了工业4.0的全新生产线，通过物联网的理念，把移动客户端和销售订单系统，以及工业4.0智能工厂的全新流水线结合，把从需求端收集订单需求到完成订单的整个供销链神经的长度给大大缩短了，极大的提升了效率。

还有一个就是决定做服装O2O定制。易裁缝App就是他们全新打造的移动O2O个人形象解决方案，实现了线上线下有效联动。手机预约，裁缝上门量身定制。依托于埃沃全国门店布局，易裁缝不仅为用户提供了更便捷的定制服务，同时又解决了用户体验不足的问题。用户可以在手机上浏览产品，再到就近店铺量身或者预约裁缝免费上门量身。

埃沃裁缝目前在全国一线商圈拥有超过200家门店，还涉足海外市场，在新加坡我们也有门店。目前已经完成了国内一线城市的全面布局，为用户提供了优质高性价比高体验的服装定制服务。在未来，埃沃希望可以打破城市间的壁垒，入驻更多的商业广场和综合消费中心，让更多的用户能够感受到“中国式萨维尔大街”的定制服务。

埃沃选址主要以城市的一线商圈和家庭综合消费中心优先考虑，门店规划会有统一的视觉元素和标准化的空间设计，现在是埃沃第三代门店。埃沃现在正逐步完成第三代门店设计更迭，门店将全部采用统一化标准。设计上理念，埃沃在承袭英国裁缝定制的精湛工艺的同时，也力图让品牌更加贴近男士追求个性化和合身度需求，在服装与穿着者之间制造更多共鸣的可能。

埃沃目前的收入来源主要有门店日常营收、企业团购，包括易裁缝。君联资本、IDG资本在投资埃沃裁缝以后，这些资金将用于信息技术投资、引进，时尚服饰顾问培训，新城市拓展等。产品方面，未来埃沃会扩大产品线，会推出更丰富、更齐全的定制化产品满足消费者的差异化需求，比如牛仔裤之类的，这些都将成为新的赢利点。

埃沃通常开设一家门店，盈利周期大约在6个月。这次众筹埃沃IWODE上海金桥店是位于上海浦东新区金桥国际商业广场首层，商场占地6万平方米，总体建筑18万平方米，是金杨地区最大的一站式购物中心。预计能将盈利周期缩短至3个月以内。

再者，本次埃沃是与京东众筹平台强强联手。京东众筹是依托京东的电商基因、拥有天然的销售渠道、目标用户以及流量优势。而我们IWODE埃沃，是线下强大定制品牌，拥有大量粉丝和专业裁缝，京东众筹和埃沃裁缝，共同为一些想创业的小伙伴带来平台和机遇。

谈到此次众筹的愿景时，何冠斌说：“埃沃是寻找更多有志于发展中国定制服饰行业的小伙伴，一起为中国定制服饰的梦想拼发。当然，在实现梦想的过程，我们一起赚钱。”

（作者：zc_30050）