数字广告是什么 有哪些投放策略

1、数字广告值得任何企业尝试

传统商业中，一般利用电视、报纸、杂志等媒介把产品植入用户记忆，然后利用现场促销活动转化用户记忆，获得成交。进入互联网时代后，利用数字媒体，可以直接对用户完成从记忆植入到记忆转化，点击即购买，省掉中间环节，避免因用户记忆周期遗忘导致的广告流失。

尽管TOB企业面临目标群体过窄，消费决策复杂等因素，在数字广告投放面临难题。但正因为TOB用户的价值高，而数字广告又具备较好的定位功能，在捕捉销售线索方面天然具备了优势，值得尝试。不仅是搜索引擎这样的精准渠道，包括流媒体，DSP，在线视频，甚至是垂直类微信大号，微博，KOL等社交类渠道，都值得深入尝试。

2、投放策略必须围绕整体营销策略开展

尽管数字广告效果很好，能比较准确的找到潜在用户，但这并不代表，他们会购买你的产品。

消费者的购买决策十分复杂，或品牌，或价格。为了避免广告的过度浪费，投放策略必须围绕整体营销策略开展。比如针对大型的节日促销活动，在投放上要加大力度，因为此时无论是流量的引入，还是转化率，都要比平常好。再比如针对竞争对手发起的营销阻击，即便是流量亏损，也要围绕既定目标去投放。

3、不要盲目相信数字

做数字广告的，很容易陷入一个误区，盲目相信数字。

注册，购买，ROI，哪个最重要?有的只看ROI，认为产出比是第一位的。有的看注册购买率，认为这更能体现产品的品牌影响力。

搜索引擎由于竞争激烈，流量价值高，往往获取用户成本较高，但ROI较好;而一些流媒体，点击价格低，获取用户成本也较低，但ROI也低一些。如何选取?关键还是上面，根据各阶段营销目标来选取。

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