探索五金专卖店经营的可行性

五金锁具滞销，低端化产品难以解决的的原因，跟产品品牌化、渠道多元化的问题有很大关系。对于这个问题，行业分析人士认为：中国五金行业的市场新趋势越来越明显，中国五金行业的流通格局正在发生着深刻的、激烈的变革。在近些年以及未来的一段时间内，主要在流通和终端渠道相互交叉运行的你状态下运行，而传统渠道依然发挥着重要的作用，尤其在二三级市场起着主导作用。经销渠道趋于扁平化，崛起了一些新的五金大卖场和大市场，而一些运营商、大经销商也建立了自有品牌，与企业零售策略冲突，行业传统渠道正在呈现多元化、功能化、快速化的发展趋势。

新兴渠道的崛起不仅使五金制造企业面临着重新对传统代理商、经销商定位、重构合作关系等重大课题，而且还使得企业面临越来越高的市场控制权旁落的危险。因此，金点原子董事长雷先鸣认为，合理性、系统性、策略性的品牌塑造、市场建设、消费者沟通以及销售体系的建立是众多企业需要及时整合的。开设品牌专卖店无疑是达成以上目标的一个非常好的选择。事实上开设品牌专卖店已成为国内一些企业首要考虑的渠道运作战略。

随着市场的开放和我国锁具行业与世界接轨进程的加快，高端产品将是国际化竞争的市场高地，集安全保障、美观实用和装饰于一体的锁具产品将是未来的主流。据董事长雷先鸣介绍，目前，金点原子主要产品有以高安全“月牙锁芯”“叶片锁芯”和“空转防暴锁芯”为核心技术的高安全锁芯和与其配套的防盗门锁、装饰门锁、保险柜锁、汽车锁、摩托车锁、自行车锁、挂锁、电子应急锁、智能锁、防盗门、保险柜等10大系列800多个品种。

2017年以来，金点原子重点倾斜于持续快速招商加盟、完善产品，提升对加盟店的服务水平、打造一批95116专卖店，促进产品销售和品牌提升，从而覆盖全国各个县区城镇。一方面乘胜追击加大项目招商加盟力度，在巩固完善两湖、两广，以及西南市场的基础上，重点开发西北、东北、华北、华东等地空白市场。另一方面，做好会议营销和招商的准备工作，分别届时参加2017年南宁锁业年会、国际中国（永康）门博会、珠海锁业年会、上海五金博览会等活动。再则，进一步做好加盟店装修或营运帮扶工作。目前，95116专卖店已达到600多家，呼叫中心130余家。金点原子95116这个平台不仅仅是开锁换锁服务，还包含了保险柜、防盗门等，加上现场模拟体验馆，客户可以在这里下单，完成一站式采购。随着金点原子95116品牌在全国的不断推广，其品牌的影响力不断延伸。

专卖店突出锁具品牌，大大增强锁具产品的终端销售能力，真正形成“终端为王”的王者风范，而且管理方便、互利共生，易形成一大批忠诚度极高的大客户和核心经销商，公司可以全心全力的辅导培育；更多的创造顾客购买锁具系列产品（品牌 + 优质产品 + 星级服务 ) 的机会，提升锁具产品的销量；销售、形象店服务一体化，可创造稳定的忠诚的锁具顾客消费群体；有利于销售网络的稳定与发展，保持公司经营的持续性和稳定性；易于及时向终端经销商和消费者提供锁具的产品信息，同时易于收集市场和渠道信息；消费者到形象店选购产品时，锁具、智能家居产品、安防产品有百分之百的销售机会，大大增加了专卖店产品的成交率。

据了解，金点原子专卖店主推95116产品，力推指纹锁、保险柜、交通锁，以及新锁芯等10大系列产品。并对加盟店产品实施保护措施，确保加盟商的利益。此外，金点原子又为加盟商开启一条“绿色通道”，店内允许有30%金点原子产品之外的其他品牌，具体来讲，95116加盟商可以经营工程五金、家居五金、监控系统、门禁系统、酒店锁产品，大大增加锁具产品的成交率，以此给加盟店带来更多赢利点。

五金专卖店确有很大成功的可能。那么，五金专卖店成功的核心要点在哪里？五金专卖店店具有如下特征：选址在繁华商业区、建材市场内；五金专卖店是锁具品牌、形象、文化的窗口，有利于锁具品牌的进一步提升；能有效贯彻和执行锁具文化及活动方针，有效提高公司的执行力，突破现代企业所普遍面临的管理瓶颈。

在95116专卖店招商活动中，金点原子一方面加大广宣物料投放力度，包括广告衫、广告袋、帐篷、产品画册、海报、广告礼品、名片等，让金点原子广宣物料遍及每个城市的角落；另一方面加强店面建设，包括门头、形象建设、产品陈列、终端形象生动化建设等。再就是通过小区广告宣传、警企联动活动、广场促销活动，以及自媒体传播等形式，传播品牌价值，提升品牌高度，让金点原子品牌深入人心。