做白酒前三，泸州老窖冲刺前三甲的“底盘”究竟是什么

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2023-05-11 22:56
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摘要：泸州老窖的信心何来？牌面实力究竟怎样？2017年，是泸州老窖冲刺期的第一年，今年前三季度获得营收72.8亿，净利润20亿，誓要在“十三五”末实现“杀出重围、回归

泸州老窖的信心何来？牌面实力究竟怎样？

2017年，是泸州老窖冲刺期的第一年，今年前三季度获得营收72.8亿，净利润20亿，誓要在“十三五”末实现“杀出重围、回归前三”目标的泸州老窖股份有限公司召开2017年第一次临时股东大会。会议主要审议通过了《关于以募集资金向全资子公司（泸州老窖酿酒有限责任公司）增资的议案》，并与投资者就关心的问题进行了沟通。

泸州市国资委副主任刘中全、股份公司董事长刘淼、总经理林锋、常务副总、董秘王洪波等公司高管参加了此次会议。

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问：去年集团完成126亿，股份83亿，省里2020年300亿目标的增长怎样去实现？

刘淼：今年应该能够良性回归100亿，这个良性指除了收入还有库存还有动销，明年可能会保持比现在20%高一些的增长速度，可能是相对25~30%左右的增长，会加快跑的步伐，因为我们团队、渠道、产品基本调整到位。这是传统板块。今年国窖增长快，明年可能就是特曲。另外，老窖会抓住当下，着眼未来，我们会继续做大创新板块，养生酒和百调，目标是50亿，会打破香型。除了大传统板块和大创新板块外，还会有大项目板块，这块今天不细说。300亿是可以实现的目标。

问：从增速上来看，并不是太高，怎么看待这个问题？

林锋：公司有三句话：十年品牌靠营销，百年品牌靠质量，千年品牌靠文化。所以，企业的发展并不仅仅在销售上，还有很多工作要做，未来要发力，就先要蓄势。从发展态势来看，我们认为很好。这些不可能都表现在报表里。在我看来，一个企业的发展除了速度外，还要稳和长远，不能有泡沫。

问：1573的价格策略是什么？中档酒窖龄酒和特曲怎么区隔？

林锋：国窖1573依然是追随者策略。窖龄酒当时30年是200多元，60年是400多元，90年接近800多元。前几年随着行业调整，才有了一定下滑，现在我们正在做恢复工作。国窖、窖龄酒是以“窖”命名的，我们会坚定做窖龄酒，因为这个市场在十年之内，才是行业最大的战场。

问：明年5大单品的发力点会是怎样的？

刘淼：到2020年，国窖1573会到1.5万吨。今年我们是“随行就市”，就是跟随战略，不过，不能掉队。这两年我们其实是补全了名烟名酒和团购渠道，未来补全商超卖场。我们没有什么秘诀，就是坚决去补全、去补强。做了这些工作后，消费者美誉度在提升。明年1573保持50%以上的增长，在洗牌过程中要抢存量。

大家也注意到今年我们特曲在调价，今年我们是以国窖1573为主，明年我们会双品牌(泸州老窖和国窖1573)塑造。最近特曲调价后，我们进行了调研，发现收入与同期持平，略有超，证明调价在基本正确方向走。今年在布局上，窖龄酒确实为特曲让步了的。窖龄酒明年上半年会有好的举措。头曲、二曲坚定不移按照未来构建调整，不会超过5年就会带来很好的效益。