你与优秀之间的差距，就在这种软实力上

人们常说，酒逢知己千杯少；人们也说，话不投机半句多。

找到合适的沟通对象不容易——我说什么你听得懂，你说什么我也听得懂，这实在太幸福了。

但通常情况下，我们遇到的人并不是如此，大家都不在一个频道上，各说各话。处理误解都要花大量的时间，更别说处理彼此的分歧了。

之前薛之谦与李雨桐的矛盾事件，在网络上连续更新，吃瓜群众看的目不暇接。双方各执一词，始终没办法在这场纷争中找到合适的解决办法，任由事件在网络发酵。

在两性、亲子、朋友之间， 常常会因为误解、伤害而无法有效沟通或者放弃沟通，走到关系僵化的地步。更有甚者，最终形同陌路，反目成仇。

因此，有效沟通在人际交往中就显得格外重要。

那么，什么才算是有效沟通呢？

TED掌门人克里斯·安德森在《演讲的力量》中讲到：

有效沟通的本质是你能通过语言文字，让对方理解他原本不懂的东西。而演讲与写作的核心就在于有效沟通，并且是高效沟通。

因此，学习有效沟通的方法之一，就是学会演讲。

罗辑思维说：在个人崛起的时代，演讲早已是每个人都必须具备的软实力；

李笑来说：演讲能力可以改变命运。

可以见得，演讲能力对我们每个人都很重要。

为什么要提高演讲能力 ？

作者在书中讲到：无论今天公共演讲有多么重要，未来只会更加重要。

我们知道，这是一个信息大爆炸时代，人们的注意力变得极其稀缺。

老话讲，酒香不怕巷子深。但是现在，无论酒多香，你都需要付出一些行动吸引大家的目光。否则就会被其他的味道所淹没。

就像现在很多公司的创办人，都是通过演讲来向大众展示自己的产品。比如前一阵刚过去的苹果发布会，还有罗永浩、雷军等做的大量产品展示会。

公众演讲是最具温暖、温度的表达方式。同时，也是最有效的传递思想的方式。

为什么我们总是对演讲感到恐惧？

走上公共的舞台，少则几十人、多则成千上百的人盯着你，这是一件想想都可怕的事情。

2012年，有关实验曾对815名大学生的调查研究表明，公共演讲是他们最大的恐惧，超越了蛇、深水、甚至死亡。

就连鼎鼎大名的演讲大师卡耐基，也曾因演讲造成的过分焦虑与挫败感，而想到轻生。因此恐惧很正常。

但是，这样的恐惧感因何而起？

公共演讲存在着许多风险——除了当时的体验，还关乎我们的长期声誉，我们会在乎别人怎么看自己。

我们会认为，发生在公共舞台上的一切一定会影响自己的社会关系，所以就产生了更大的顾虑与不安感。

但是如果具备正确的心态，你会将恐惧转化为宝贵的财富，促使你充分的准备演讲，充分的准备以增加自信，克服恐惧。

但有些时候，错误的演讲方式会让你得不到想要的结果，日积月累更加剧你对演讲的恐惧。对此，书中指出演讲的4个常见陷阱，我们应当避免：

①推销策略：索取

演讲的目的本应是给予，而有些人却想要索取。

比如一些人表面上是给学生讲授知识、道理，但其实都只是为最后卖自己的书作铺垫。

演讲人应该为一个慷慨的给予者，为观众带来一些神奇或美好的东西，而非一个令人讨厌的自我推销者。

书中提到，即使是推销员，目标也应该是给予——优秀的推销员会站在观众的立场上，想象如何才能满足他们的需求。

并且事实证明，当你真诚的想要给观众分享你的思想、建议时，观众自然会感受到。TED演讲史上就曾出现过一次这样的事例：

一位律师在进行演讲时，他的律师所急需100万美元处理一些事情。但他并没有在演讲中提及此事，而是专心于演讲。

精彩的演讲让观众起立鼓掌了好几分钟，更神奇的是，他在会后得到了130多万美元的资助。

我们现在常说的“自来水”大概就是这个意思，只要别人能感受到你的用心、真诚，就不怕没人赏识。

②漫谈

实际上，演讲是一个在特定时间、场合、方式下，传达思想和观点的方式。如果你只是长篇大论，讲了半天不知所云的话，只会浪费彼此的时间，让大家失去兴趣，让演讲达不到效果。

③公司人

公司人就是他的演讲、他的观点和表达仅仅围绕着自己的公司、团队等等，让人无法产生兴趣。

因此，如果要谈到你的公司，你完全可以在开头加上一些能引起观众关心的话，比如：

某年某月，我们有一个惊奇的发现，每个办公室都有可能削减60%的能源消耗，而其产生几乎毫无损失，让我分享我们是怎么做到的…

然后再开始讲自己的故事。

④表现者

也就是只有形式，没有内容。很多人把演讲做成了表演，而没有关注思想的传达。

实际上，演讲的核心本质就是思想的传达。

当我们准备一个演讲时，要搞清楚要传达的思想是什么。并且，每一次传达的思想最好只能有一个，这样听众才不会被太多的内容弄晕。

如何进行有效的演讲？

作者在书中分享了成功演讲的五个核心准则：联系、叙述、解释、说服、展示。

①联系：与观众建立起信任的纽带

知识不能被塞进大脑，而要被大脑吸收。因此，在你把一个思想植入他人内心之前，首先需要得到他们的允许。

人们很难向一个陌生人敞开心扉，你需要像一个值得信赖的导游，赢得旅客的支持。尽快与观众建立联系有以下5个方法：

一开始就进行眼神交流，演讲开始前找到几位观众，看着他们的眼睛、点头问候、面带微笑就可以了。必要时坦诚自己的不安，展示自己的脆弱。幽默是最好的武器，让观众发出笑声。放下自我、保持虚心，适当情况下甚至可以幽默地自嘲。真诚地讲故事。

②叙述：故事的强大魅力

故事最能够激发人们的情绪，它的魅力巨大。讲故事时，牢记以下4点：

故事要有一个引起听众共鸣的主人公；通过激发兴趣、制造悬念或危险等形成故事的张力；适当提供细节。如果细节太少，故事会显得不够生动，如果太多，则会显得拖沓冗长。要有令人满意的结局，或有趣、或感人、或给人启迪。

故事用以说明或强化自己的观点，因此要赋予你的故事一定的意义。

③解释：如何解释生涩的概念？

解释，是有意识地向人们的认知模式增加一种新的元素，或者以一种更好的方式对现有元素进行重新排序。有效解释的核心元素有以下5个：

从观众的角度出发；点燃好奇心；逐一介绍概念；使用比喻；使用例子。

④说服：用推理一步步征服观众

说服比解释更加彻底，因为它需要在建构新的思想之前，先破坏旧思想。它是用一种更好的思想改变人们的世界观。

说服的核心是推理，且具有长久影响力。推理可以用直接输导、侦探故事、视觉资料或铺陈的策略。

⑤展示：请给我惊喜

展示，是让观众获得一种思想最直接的方法。对此作者举了4个例子：

展示你最新的画作，演讲围绕画作展开；演示你发明的产品；描述你对未来一个自给自足的城市的愿景；展示50张你最近穿越亚马逊丛林时的精美照片。

通过这些事物给观众带来新奇的体验，让观众接受你的思想。

日常生活中，每个人都有机会传达自己的思想，比如开会、聊天的时候。

我们完全可以用演讲的思想来应对生活中的种种沟通，这是每个人都需要学习的基本技能：

你的目标不是成为丘吉尔或者卡耐基，而是成为你自己。学会有效沟通，做自己，分享有意义的思想。

这大概就是演讲的力量、语言的力量了吧。

演讲的力量：如何让公众表达变成影响力